※東京/大阪【プロダクトマネジャー［事業開発 Sansan］】国内No.1のSaaS企業／年間休日120日／ビジネスプラットフォームサービス（Sansan／Eight等）を提供
Sansan株式会社
給与：1251万円〜1551万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
【具体的な業務】
顧客インサイトの発⾒を出発点として、ポジショニングやGo-To-Market（GTM）戦略の設計‧実⾏までを一貫して担い、プロダクトと事業の成果を最⼤化します。
▼主な業務内容
・顧客‧市場ディスカバリー（本ポジションの中核）
∟顧客インタビュー、VoC、⾏動データ、市場リサーチを通じた、顧客課題‧未充⾜ニーズ（JTBD）
・市場機会の継続的な発⾒
∟寄せられる「機能要望」をそのまま受け取らず、その背後にある本質的な課題‧解くべき機会
（オポチュニティ）への変換
∟セグメント別の課題構造‧購買意思決定プロセスの解明と、プロダクト機会の優先順位づけ
∟仮説の設計と、プロトタイプ、メッセージ、顧客テストによる⼩さく速い検証の反復
・発⾒したインサイトのプロダクトへの還元
∟ディスカバリーで得た顧客課題や市場機会を、PdM‧開発チームと連携してプロダクト戦略
‧ロードマップへ接続
∟オポチュニティやソリューションツリーなどを⽤いた「機会」と「打ち⼿」の構造化
∟顧客の声（VoC）をプロダクト組織へ循環させる仕組みの設計‧運⽤
∟市場‧競合‧顧客の変化を踏まえた、プロダクトの進化⽅向（機能、体験、価格・パッケージング、
提供形態など）の仮説⽴案
・市場‧競合の構造的理解とインサイト化
∟3C、SWOT、PEST など複数フレームを⽤いた市場‧競合‧顧客の継続的なモニタリングと考察
∟競合のリリース、価格、採⽤動向などの定点観測と、意思決定に効くインサイトへの変換
・ポジショニング・メッセージング設計
∟市場‧顧客‧競合の構造理解を踏まえ、Sansanがどの領域で選ばれるべきか、
どの価値を強めるべきかを定義
∟プロダクトの進化⽅向と整合した提供価値‧差別化ポイントの⾔語化（バリュープロポジション、
メッセージングフレームの整備）
∟ターゲットセグメント別のポジショニングマップ策定と、プロダクト戦略‧価格∕パッケージングへの⽰唆出し
・Go-To-Market（GTM）戦略の設計・実⾏
∟市場投⼊を⽬的化するのではなく、プロダクトの進化仮説、価値仮説を市場で検証し、
事業成果につなげるGTM戦略の設計
∟価格・パッケージング戦略の検討、セールス、マーケ、CSとの連携による市場展開、学習サイクルの設計
・事業KPIへの貢献
∟ユニットエコノミクス（LTV／CAC）、受注率、利⽤継続、アップセル／クロスセルなどの事業指標
を踏まえたプロダクト進化テーマの特定
∟プロダクト戦略と事業戦略の同期（プロダクトロードマップ、価格∕パッケージング、GTMの整合）
・イネーブルメント（社内への価値伝達）
∟プロダクトの進化意図、提供価値、価格・パッケージングの考え⽅を、
セールス、マーケ、CSが顧客に伝えられる状態にするための資料、トレーニング、FAQの整備
∟市場や顧客から得た反応をプロダクト組織へフィードバックし、次の進化仮説へつなげる循環の設計
▼⼊社後に担当する業務
すでに整備されつつあるプロダクト戦略、職能定義のフレームワークを引き継ぎ、PMM領域の運⽤や改善を⾃律的に担います。
まずは顧客・市場ディスカバリーを⽴ち上げ、得られたインサイトをポジショニング、GTMへとつなげます。
・顧客インタビューやVoCを通じた継続的なディスカバリーの仕組み化（課題‧機会の発⾒と棚卸し）
・発⾒した顧客課題、機会のプロダクト戦略、ロードマップへの接続（PdMとの連携）
・主要プロダクトについて、市場・競合・顧客課題を踏まえた進化仮説とポジショニングやメッセージングの再整備
・直近ローンチ予定機能について、価値仮説‧価格∕パッケージング‧GTM計画を接続した市場展開の設計‧実⾏
・競合・市場モニタリングの仕組み化（定点観測と週次サマリ運⽤）
・セールス、マーケ、CSとの連携フローの定着
▼将来的に担当する業務
・プロダクトポートフォリオ全体のディスカバリー、GTM戦略の統括
・継続的ディスカバリー⽂化の組織への浸透、仕組み化（顧客起点の意思決定の定着）
・市場・顧客・競合理解にもとづく価格・パッケージング戦略の⾼度化（プライシングのリード）
・PMM機能の組織化やチームビルディングと、PMM⼈材の育成
・社外発信を通じたプロダクトや採⽤ブランディングへの貢献
応募資格
【必須】
・顧客‧市場のディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、市場・競合分析などを通じた課題‧機会の発⾒を担った実務経験
・プロダクトマーケティング、または市場・競合分析を基にプロダクト戦略、価格・パッケージング、GTMへ⽰唆を出した実務経験
・事業・マーケット理解（ビジネスモデル、競合、ユニットエコノミクスなど）に基づき、施策を⽴案‧実⾏した経験
・プロダクトのポジショニング、メッセージングを設計し、社内外へ展開した経験
・セールス、マーケティング、CS、プロダクトなど複数部⾨を巻き込んでGTMを推進した経験"