営業企画（セールスイネーブルメント）/ 日本で唯一無二のサービスを提供するIPO準備中のHRテック企業/ リモート可 / 副業可

株式会社ハッカズーク

給与：500万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【会社概要】
『退職で終わらない企業と個人の新しい関係を実現して、退職による損失を無くす』をサービスミッションに、アルムナイに特化したサービスを提供しています。

アルムナイとは「卒業生」を意味し、従来は大学の卒業生を表す言葉として使われていますが、人事領域では「企業の卒業生」や「OB/OG」「退職者」を意味し、人事領域で注目を集めています。

●アルムナイ特化型SaaS『Official-Alumni.com』
企業がアルムナイとの繋がりを構築・強化するための、SaaSプロダクト「Official-Alumni.com」を開発・提供をしています。
https://official-alumni.com/

●アルムナイ・コンサルティング
アルムナイ・リレーションの構築や強化のために必要な制度設計から運用まで、企業とアルムナイの間に立ち、関係を最適化するためのコンサルティングをします。

●退職で終わらない、企業と個人の新しい関係を考えるメディア『アルムナビ』
アルムナイに関する最新情報やノウハウ、事例などを発信するメディアです。
https://alumnavi.com/

【募集背景】
≪一人目営業企画を募集！≫
事業成長を支える営業企画チームの一員として、営業活動を円滑に進めるための戦略立案やサポートをお任せします。特に、クライアントの経営層に向けた提案ストーリー設計やデータ分析を通じて、営業チームの成果最大化に貢献できる方を募集しています。

【職務内容】
・市場環境に合わせた営業戦略の立案
・クライアントの経営層に向けた提案作成
・アルムナイ導入の価値を伝えるシナリオやストーリー設計
・営業ストーリーを落とし込んだ営業資料や提案資料の作成
・クライアントニーズをもとに新たなサービスや商材の設計
・商談のクロージングやフォロー対応
・セールスオペレーションの推進

【業務の特徴】
弊社のカウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。
単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。

どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。
疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向け資料を作成したり、プロジェクトを円滑に進めるための支援を行います。

クライアントの中長期的な戦略におけるアルムナイの価値を具体的に示すため、IR情報などを活用して深く顧客を理解し、ターゲットに合わせた営業ストーリー設計を通じてその重要性を伝えることが求められます。

顧客に深く寄り添いながら、マーケティングチームとセールスメンバーと連携をとりながら取り組むため、顧客の課題やニーズに応じた提案が可能です。また、そのニーズを反映し、より適切な商材の設計や改善にも携わっていただきます。
営業企画として、単なるバックオフィス業務にとどまらず、事業成長を直接支える中心的な役割を担います。

【このポジションの魅力ポイント】
・一人目営業企画として、自身の取り組みが営業組織にダイレクトに反映される
・HRの概念を変えるほどの影響力をもつ領域において、日本のトップ企業と一緒に市場を開拓することができる
・経営層と近い環境で、経営目線に立って事業や組織創りをしていく経験ができる
・営業、企画、戦略立案の全てに関わることで、多様なスキルを身につけられる

応募資格

社会人経験3年以上ある方で、以下のいずれかに当てはまる方
・法人営業として個社に合わせた提案資料の作成経験
・コンサルティングファームでのご経験
・社内での企画業務など社内提案資料作成のご経験

※営業経験は必須ではございません。
本ポジションに必要なのは、大企業をメインとしたクライアントに対して、提案内容を納得いただける形で描き上げ、営業ストーリーや戦略として具体化する力です。
そのため、抽象的な課題や概念を具体的な施策や成果物へと落とし込んできたご経験やスキルをお持ちの方を歓迎します。