【🏖️年間休日127日 ✕ 💰住宅手当あり】BtoBマーケティング／大学院人材特化サービス・リード獲得〜商談創出|J26621-0919
株式会社アカリク
給与：507万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：【勤務地情報】
▼勤務地
東京都渋谷区渋谷2-1-5青山第一田中ビル2階
▼転勤に関して
・転勤有無：無し
▼就業場所の変更範囲
本社オフィスおよび将来的に会社が国内外において拠点を開設した場合は当該国内外のすべての拠点ならびに会社が定める場所（リモート勤務実施場所を含む）
仕事内容
【仕事内容】
株式会社アカリクが展開する大学院生・院卒社会人向けキャリアサービスを企業へ届け、専門人材の採用課題解決につながる商談機会と売上拡大を担うBtoBマーケティング職です。リード獲得から育成までのマーケティング施策を通じて、法人向けサービスの成長を支援します。
対象となる顧客は、大学院生や研究者など専門性を持つ人材の採用ニーズを持つ企業です。採用・キャリア支援事業として、ダイレクトリクルーティングサービス「アカリク」、就職エージェントサービス「アカリク就職エージェント」などのサービスを提供しています。
担当する業務は、オウンドメディア、ウェビナー、展示会、Web広告などを活用したリード獲得施策の企画・運用です。MA/SFAツールを活用したナーチャリング施策やCRM運用改善にも関わり、営業部門と連携しながら商談創出につなげます。
【具体的な業務内容】
・企画する：オウンドメディア、ウェビナー、展示会、Web広告などのリード獲得施策を設計する
・運用する：各マーケティング施策の実行や進捗管理を行う
・活用する：MA/SFAツールを用いて顧客ステータスに応じたナーチャリング施策を推進する
・改善する：データをもとにCRM運用やマーケティング施策の改善を行う
・分析する：施策結果や顧客データを確認し、課題や改善点を整理する
・連携する：営業部門と情報共有し、リード獲得から商談創出までの流れを強化する
リード獲得・育成に関するマーケティング実務を中心に担当します。セールスとマーケティングが同じグループ内で連携しており、顧客の声や営業活動で得た情報をマーケティング施策へ反映する業務にも関わります。
【このポジションの特徴】
・大学院人材に特化したキャリアサービスを扱う
・セールスとマーケティングが同じグループに所属
・部署全体25名の組織で業務を推進
・リード獲得から商談創出まで関与する
法人向けマーケティングとして、専門人材の採用支援サービスの拡大に関わるポジションです。マーケティング施策の実行だけでなく、営業部門との連携を通じて事業成長に向けた取り組みを進めます。
【研修制度】
・入社後に自社サービスや各種ツールの使用方法を習得
・既存施策の引き継ぎから業務を開始
・新施策の立ち上げにも早期から関与
入社後は、自社サービスや各種ツールの使用方法について研修を実施します。その後、既存施策を引き継ぎながら業務を進め、新施策の立ち上げにも関わります。
【入社後のキャリアパス】
・マーケティング領域の専門性を高める
・マーケティングチームのメンバーマネジメントに関わる
・インサイドセールスやパートナーセールス領域へ業務範囲を広げる
・マーケティング責任者や事業責任者を目指す
入社後は、マーケティング業務を中心に担当しながら、将来的にはインサイドセールスのマネジメント、パートナーセールスの拡大、営業部門との連携強化などビジネスサイド全体の最適化に関わることが期待されています。
【仕事を通じて得られるスキル】
・オウンドメディア運用の実務経験、スキル
・課題特定のための数値分析スキル
・課題解決のための企画力、提案力
・予算/進捗管理を通じての事業推進力
【ポジションのアピールポイント】
・自分の企画を通じて社会にアプローチができ、目に見える形で人の心を動かすことができます。
・裁量権をもって業務に取り組むことができ、自分のアイデアや行動によって会社や事業を大きく成長させることができます。
・弊社がターゲットとする大学院生の登録者数を増やすことで研究者を社会につなぎ、社会に貢献することができます。
応募資格
【必須条件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材の法人営業（SaaSや人材など）の経験が2年以上ある方
・BtoBマーケティング経験が1年以上ある方
【歓迎条件】
・リーダー経験がある方
・オウンドメディア運用の経験がある方
・MA/SFAツールを活用したマーケティング施策の運用経験がある方
・データ分析をもとにした施策改善の経験がある方
【求める人物像】
顧客企業の採用課題に対して、自社サービスの価値を届けるためのマーケティング施策を企画・実行できる方を想定しています。リード獲得や育成施策に取り組み、営業部門と連携しながら商談創出につなげる業務に携わります。
将来的にはマーケティングや営業組織の強化にも関わるため、施策単体ではなく事業全体の成長を意識して業務に取り組める方に適したポジションです。
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月40時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日127日
【その他の休日休暇】
・入社半年経過後に有給付与
・特別休暇（慶弔・忌引き等）あり
・夏季休暇あり
・年末年始休暇あり
・育児休暇あり
・介護休暇あり
【詳細説明】
基本の休日制度に加え、入社後半年経過で有給休暇が付与されます。特別休暇は会社の運用に沿って取得できます。
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・住宅手当
【その他の福利厚生・諸手当】
▼福利厚生
・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・慶弔見舞金制度
・育児・介護休業制度
・介護・育児短時間勤務制度
・博士手当（博士（Ph.D）の学位を有する社員に対し、月30,000円支給）
・書籍購入補助制度（自己研鑽や業務効率向上等を目的とする書籍購入を補助、四半期あたり5,000円まで）
・PC貸与
▼その他待遇条件・手当
・通勤手当（会社規定に基づき支給、1か月あたり上限50,000円）
・住宅手当（本社オフィスの最寄駅から各線2駅圏内に居住する社員に対し、月20,000円支給）
・給与改定あり
・賞与あり
・固定残業代あり（40時間分を支給、超過分は別途支給）
・年俸制
・試用期間3ヶ月（試用期間中の給与等待遇変更なし）
▼休日・休暇制度
・年間休日127日
・完全週休2日制（土日祝休み）
・有給休暇（入社半年経過後10日付与）
・年末年始休暇（6日間）
・夏季休暇（3日間）
・慶弔等特別休暇
・リフレッシュ休暇（入社から5年経過後に2日間）
・アニバーサリー休暇（年1日、記念日またはその前後に取得可能）
・学会/研究会休暇（学会や研究会の参加につき1日）
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇