＜六本木＞【未経験歓迎】【第二新卒OK】ITコンサルティング営業／顧客に伴走して課題解決◆残業月20時間
株式会社Buffie
給与：380万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
ITエンジニアの人材派遣を通じて、顧客企業の課題解決を支援する「ITコンサルティング営業」です。
システム開発・AI導入などのプロジェクトが進行中の企業に対し、リソース不足の課題をヒアリングし、自社エンジニアやフリーランスエンジニアをマッチングして提案・契約締結までを一貫して担当します。
【主な顧客】
コンサルティングファーム、大手 SIer、中堅 SIerなど
【主な業務の流れ】
1.顧客のプロジェクトニーズをヒアリング（設計・製造・テストフェーズなど）
2.自社エンジニアやフリーランスエンジニアをマッチング
3.経歴書をベースに顧客へ提案
4.契約締結・案件フォロー
【最近の主なニーズ】
AI導入コンサル、AI 駆動開発対応エンジニアへの需要が急増しており、最前線の技術トレンドに関わる案件を担当できます。
【新規営業・リード獲得について】
「営業ノルマのためにとにかく電話をかけ続ける」スタイルではありません。
以下の方法でリードを獲得・育成しながら、長期的な関係構築を重視した営業スタイルです。
・展示会・交流会への参加：IT・システムエンジニアリング系のイベントで新規リードを獲得
・蓄積リードへのアプローチ：社内に蓄積された見込み顧客リスト（約 100 社規模）に対してアプローチ
・休眠顧客の掘り起こし：過去にアプローチしていた顧客に改めてコンタクトし、3〜4 カ月先の案件ニーズを先読みして関係を育成
入社初期は、既存のリストを活用した提案・契約獲得がメインミッションです。
慣れてきた段階で既存顧客の担当も任せていきます。
【担当顧客数の目安】
見込み顧客ベースで約 100 社（市況感に応じて変動あり）。
契約を獲得した顧客はその担当者がずっと継続して担当します。
顧客と深い関係を築きながら、長期的に案件を拡大していくスタイルです。
【目標・評価制度】
・評価指標：
└定量：月次の新規売上/粗利 ＋ エンジニア稼働数
└定性：役員/マネージャーとの個人面談を踏まえ決定。再現性の高い営業ナレッジを社内メンバーに還元することを目指す。
・評価サイクル：年1回の評価。年間目標を四半期（3 カ月）単位に落とし込み、四半期毎に実績/目標の差分を確認していきます。
【目標管理の方法】
クオーター目標を達成するために、月次・週次でプロセス目標（行動目標）を設定し、マネージャーと一緒に進捗を管理します。
「何をどれだけやれば達成できるか」が明確なので、努力が数字に直結しやすい環境です。
【教育・育成体制】
・入社直後：マネージャー同行での商談参加、業務ドキュメントの自己学習
・1～3カ月：徐々に独立して商談をこなし、業務全体を把握
・3～6カ月：独り立ちを目標に既存顧客の担当もスタート
【サポート体制】
・日次営業ミーティング：チーム全員で情報共有・ナレッジのキャッチアップ
・週次1on1：困っていることや今後のキャリアプランをマネージャーと個別に相談できます
・AIツールの積極活用：IT 技術のアップデートが激しいため、AI や検索を使って自分でキャッチアップしていく文化です。整備されたドキュメントも充実しています
IT 業界未経験でも、過去の採用メンバー（法人営業・アパレル・太陽光・葬儀業界など出身）が平均 6 カ月で独り立ちしています。
【キャリアパス】
プレイングマネージャーとして活躍しながら、将来はチームのマネージャー・部長ポジションを目指せます。
あなたの素養や志向に合わせて、キャリアを柔軟に設計できます。
【想定されるキャリア例】
・数字を自ら作るのが得意な方：個人として高い成果を上げながら、案件を軌道に乗せてメンバーに引き継ぎ、チーム全体の数字を底上げするリーダーへ
・チームを育てるのが得意な方：メンバーの育成・マネジメントを通じてチームの目標達成を牽引するマネージャーへ
現在は 1 つの営業チームですが、人員拡大に伴いチームを分割・拡大予定。
将来の幹部候補を積極採用しています。
【当社の魅力：一流の環境で、本物のキャリアを】
1.上場企業出身の敏腕経営陣
経営陣は30代ながら、上記企業で役員や本部長を歴任したプロフェッショナルです。大手企業・大規模案件への強力なコネクションを保有しており、コンサルティング営業から案件開拓まで、最大手企業に引けを取らない推進力を誇ります。
2. リファラルで集結した優秀なメンバー
経営陣の求心力により、様々な分野で実績を積んだ優秀な人材がリファラル（社員紹介）で集まっています。大企業では接点を持つことすら難しい「一流の人材」と、スタートアップならではの距離感で切磋琢磨できる環境です。
3. キャリアプランに寄り添うアサインメント
DXコンサルティングからSESまで、案件の幅広さが強みです。「顧客の真の課題に向き合いたい」「上流工程を極めたい」「特定の技術領域に特化したい」など、個々の目標を尊重し、相談しながらプロジェクトを決定します。
応募資格
・社会人経験（未就業の新卒等でない）
・営業または販売経験
・パソコンでの業務経験（Excel,Word,ビジネスメール対応等）
・PCスキル
- ブラインドタッチ
- Excel操作
- Word操作 等