【学歴不問/Saasセールス/リモートワーク可】物流×SaaSサービスのフィールドセールス（FS）/フレックスタイムあり/ライフイベント支援制度充実/年間休日120日/早期にキャリアアップ可能/社会課題に貢献！/物流DXシステム事業部/配車管理・配車計画

ハコベル株式会社

給与：800万円〜1100万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
当社のSaaSプロダクトを通じた物流業界のDX推進・実現をおこなうためのフィールドセールス（FS）をお任せします。
当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域の
SaaSプロダクトの営業を担当します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、
顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。

【具体的に】
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。

・リード/顧客対応・提案
お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動

・ヒアリング・課題特定
顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り

・ソリューション設計
お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）

・商談推進
担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション

・プロジェクト推進
受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行

【営業スタイル】
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割

【物流DXシステム事業】
物流業務のデジタル化・自動化を加速させるためのSaaSプロダクトを開発しています。
現在、「配車管理」「配車計画」「動態管理」、そして2024年に事業継承した「トラック簿」というプロダクトを
開発・展開しており、市場開拓をすすめながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。
新しい技術領域へのチャレンジや、新しいプロダクトの立ち上げなども視野にいれながら、
価値探索や仮説検証を高速に実施していくフェーズの事業です。

【導入事例】
江崎グリコ株式会社は物流クライシスに大きな不安を抱えていた点から不安を解消する解決策として導入したのが
「ハコベル配車管理」。導入して1ヶ月しか経っていないにも関わらず、配車業務のデジタル化に大きく貢献しています。
https://www.hacobell.com/case_studies/8oo_0ab4r8t5

【サービス】
トラック簿をはじめとする物流DXシステム
荷待ち時間の把握・削減、トラックの受付・事前予約により荷待ち時間、バースの混雑を解消。
月ごとの契約で受付・呼出し・実績見える化を実現。2024年問題や2時間ルールに対応することができます。
https://www.hacobell.com/tms

【研修制度】
入社後は基本的にOJT研修を実施致します。

【キャリアパス】
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。

・セールス組織のマネジメント/リード
　└プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。
　└将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。

・新規事業・事業開発への挑戦
　└TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。

応募資格

【必須条件】
下記条件を満たすもの
・無形商材の営業経験者
・エンタープライズ営業のご経験