【💰インセンティブ ✕ 年間休日125日🏖️】法人営業／年収517万〜610万円・既存顧客中心・直行直帰・フルフレックス・土日祝休み・転勤なし・約半年研修|J26621-4968
日本ヒルティ株式会社
給与：517万円〜610万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建設現場の生産性向上やコスト削減に向け、建設用電動工具やデジタルソリューションを提案する法人営業です。工具の販売だけでなく、現場運営の効率化・安全性・管理方法まで踏み込んで課題解決を支援します。
主な顧客は建設業界の施工会社で、担当エリアは静岡市が中心です。約100～150社を担当し、そのうち最重要顧客約10社、優先顧客20～30社を中心に既存顧客との関係を深めます。
扱う商材は、ドリルやアンカーなど約2,000種類の建設用工具に加え、工具や資産の管理を支援するデジタルソリューション「ON!Track」などです。営業活動では技術部門・カスタマーサービス・マーケティングとも連携し、顧客ごとの課題に合わせて提案します。
【具体的な業務内容】
・把握する：担当する建設会社の現場状況や工具の使用状況を確認し、生産性・安全性・コスト面の課題を整理する
・選定する：約100～150社の担当顧客から重点的に関係を深める顧客を定め、訪問先や営業活動の優先順位を組み立てる
・提案する：作業効率やコストを踏まえ、必要な工具の種類・台数・使用頻度やメンテナンス方法を顧客へ提案する
・提供する：電動工具やアンカーなどの製品に加え、資産管理を支援する「ON!Track」などを顧客課題に合わせて案内する
・深耕する：既存顧客との接点を増やし、施工担当・技術担当・購買担当など複数の関係者との信頼関係を築く
・連携する：技術部門・カスタマーサービス・マーケティングと協働し、製品選定や導入後の支援を含めた提案につなげる
・管理する：売上目標や行動目標に対する進捗を踏まえ、自身で訪問計画や営業プロセスを設計する
担当顧客を一律に訪問するのではなく、重要度に応じて顧客を絞り込みながら深耕する営業スタイルです。商品性能だけでなく、施工品質、工程短縮、コスト削減、安全・健康対策などの課題を起点に提案します。
【このポジションの特徴】
・静岡市を中心とした1エリアを担当
・担当顧客は約100～150社、最重要顧客は約10社
・既存顧客との関係構築を重視する深耕営業
・自宅から顧客先へ直行直帰する営業スタイル
・営業活動の計画や訪問先を自身で設計
営業所への出社を前提とせず、自宅から担当エリアへ直接訪問します。月1回の営業会議は会議室などに集まる場合があり、遠方の場合はリモートで実施されることもあります。
【研修制度】
・入社後約6ヶ月間の教育期間
・トレーニングセンター研修と営業現場OJTの組み合わせ
・メンター制度、同乗OJT、フィールドトレーナーによる支援
入社後は約2週間で会社・文化・製品などの基礎知識を学び、その後約2週間は羽田空港付近のトレーニングセンターで販売に必要なスキルを習得します。続いて約8～10週間の営業現場OJT、約1週間の追加研修、約8週間のOJTを行い、約6ヶ月を独り立ちの目安としています。
【入社後のキャリアパス】
・アカウントマネージャーとして担当エリアの営業を経験
・AM1からAM2への昇格目安は2年
・AM2からエリアセールスマネージャーへの昇格目安は2年
・マーケティング部門や管理部門への社内異動実績あり
営業職では4段階のグレードがあり、その上に管理職のポジションがあります。年2回のマネージャー面談で希望勤務地、希望ポジション、マネジメントかスペシャリストかといった方向性を相談でき、英語力を活かしてマーケティングやエンジニアへ異動した実績もあります。
【仕事を通じて得られるスキル】
★提案・コンサルテーション力：
顧客業種や階層別に、マーケティング戦略に基づいた全社なアプローチを実施します。
クライアントにも経営層や施工担当、技術担当、購買担当などそれぞれ担当者様がおり、ニーズも様々です。
そのような顧客の要望を先取りし、詳細なデータやアプローチ計画に基づき、全社的に顧客内シェアを拡大していきます。
トレーニングや日々の業務の中での協力体制も利用しながら、コンサル力も付ける事が出来る環境です。
応募資格
【必須条件】
・法人・個人を問わず、営業経験を3年以上お持ちの方
・第一種普通自動車運転免許をお持ちで、日常的に運転できる方（ペーパードライバー不可）
・Outlook、Word、Excelなどの基本的なPC操作と、スマートフォンアプリの操作・入力ができる方
【歓迎条件】
・既存顧客への深耕提案や、複数の担当者・部門に対して関係構築を進めた経験
・店長やエリアマネージャーなど、販売現場で数値管理やメンバーをまとめた経験
・Salesforceなどのデジタルプラットフォームやソフトウェアを営業活動で活用した経験
【求める人物像】
担当エリアの約100～150社を管理し、定量データや顧客情報をもとに訪問先や提案方針を自ら組み立てられる方を想定しています。顧客の施工・技術・購買など複数部門の課題を把握し、社内の技術部門やカスタマーサービスとも連携しながら提案を進める力が求められます。
直行直帰を基本とするため、自身で行動計画と時間を管理し、売上目標に対して必要な行動を継続できる方に向いています。