コンサルティング営業（プロフェッショナル人材事業）

株式会社みらいワークス/

給与：700万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

ご入社後は、当社の主力事業であるプロフェッショナルエージェント事業のコンサルティング営業として、企業の経営課題解決とプロフェッショナル人材の挑戦を支援していただきます。

▼プロジェクト創出から成功までの一連の流れ▼
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１）クライアント開拓とコンサルティング
・戦略的なリストアップやアプローチにより、新たな取引先を開拓します。
・大企業の経営層や責任者と対峙し、経営課題・事業課題をヒアリングします。
・課題の本質を捉え、プロジェクト成功に必要な人材要件を定義し、最適なプロフェッショナル人材の活用を提案していただきます。
※獲得するプロジェクトの例

戦略系：経営企画や事業企画の案件

IT系：システム構築関連のIT化構想・策定支援、要件定義

コンサルティング系：PMO、業務改善、業務プロセス構築

２）プロフェッショナル人材のサーチとキャリア支援
・国内最大級（8万人超）のデータベースから、クライアントの課題解決に最適な候補者を探します。
・プロ人材と面談し、スキルやキャリアプランを深く理解した上で、最適なプロジェクトを提案します。長期的なキャリアパートナーとして伴走します。

３）プロジェクト組成に向けた調整・交渉
・候補者の推薦、三者間（企業・プロ人材・自社）の面談設定、条件交渉（報酬・稼働率等）、契約締結までを主導します。
・面談同席による期待値調整など、ミスマッチのない最適なマッチングを推進します。

４）プロジェクト成功に向けた伴走支援と関係構築
・マッチング後もプロジェクト完了まで、クライアントとプロ人材双方を定期的にフォローアップし、課題解決をサポートします。
・伴走支援を通じて得た信頼を基に、契約更新や追加のプロジェクト提案に繋げ、クライアントとの長期的な関係を構築します。

▼事業と組織の成長を牽引する活動▼
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１）チームのマネジメント

２）チームの成果最大化とナレッジの資産化
・チームで設定されたKPI（契約数、粗利総額など）の達成に向けて、個人の活動はもちろん、チームメンバーと連携して取り組みます。
・成功事例の共有や勉強会を通じて、チーム全体のコンサルティングスキルを高め、組織としてクライアントへの提供価値を向上させていきます。

＜他職種との関係性＞
・営業管理（営業アシスタント）：契約書作成や請求などの事務処理を専門的にサポートします。複雑な契約時も的確な実務支援により、営業は安心して攻めの提案に専念できます。なお、契約締結までの戦略と交渉などは営業が主導します。
・コンサルタント：社内のコンサルタントと協働する際は、コンサルティングファームのような協業体制で進行します。営業が経営層との対話で掴んだ課題に対し、コンサルタントが提案書作成や全体設計を担当します。大型案件では初回から共に顧客を訪問し、営業の関係構築力とコンサルタントの専門性を掛け合わせて価値を創出します。営業は顧客開拓とプロジェクト全体の推進に専念でき、技術的な提案やデリバリー品質はコンサルタントがしっかりサポートする、理想的な分業体制が確立されています。
・他事業部：10以上の事業部門と連携し、人材だけでなく新規事業開発や地方創生、DXソリューションなど多様な提案を実現します。MIP制度（部門横断案件の成果共有制度）により、全社のリソースを活用した大型案件にも積極的に挑戦できます。

応募資格

・2年以上の法人営業のご経験
・法人営業で高い成果を残したご経験
・マネジメント経験
・以下いずれかのご経験
　ー人材紹介コンサルタント（片面型/両面型問わず）としてのご経験
　ー SIerとしてのご経験