【新規開拓なし/既存クライアントとの深耕営業】国内最大級IT転職メディアのソリュショーンセールス（幹部候補）｜IT×DX支援で平均年間昇給率10%｜月間100万再生の独自メディア武器に戦略的コンサルを推進｜代表直轄で2年目事業責任者抜擢実績
株式会社キッカケクリエイション
給与：700万円〜1700万円
雇用形態：契約社員
勤務地：東京都
仕事内容
【なぜこの会社・サービスが生まれたか】
現在、IT人材市場は10兆円規模へと急成長を遂げている一方で、深刻なエンジニア不足とミスマッチが深刻化しています。
多くの企業が従来型の求人広告や単なる人材紹介に頼り、本質的な採用課題や組織課題を解決できていません。
キッカケクリエイションは、「HRエンタテイメント」と「データ・DXテクノロジー」を融合させ、
企業の根幹である採用課題・経営課題に直結する持続可能なソリューションを提供するために誕生しました。
【この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
単なる人材穴埋めの営業活動にとどまらず、クライアント企業の事業戦略にまで深く踏み込んだ採用要件定義・組織設計を
行います。顧客企業は優秀なエンジニアを獲得・定着できるようになり、
事業成長スピードを圧倒的に加速させることができます。また、候補者にとっても自身のキャリア価値を最大限に活かせる企業
とのマッチングが実現し、日本のIT産業全体の労働生産性向上に貢献します。
【主な業務内容】
◆ クライアント向け採用コンサルティング＆ソリューション提案
採用ペルソナ・競合分析・訴求軸の設定および選考プロセス全体の改善提案
月間100万再生を誇る「モローチャンネル」等メディア資産を活用したコラボレーション・アトラクト設計
顧客の意思決定権者（役員・人事責任者）との信頼関係構築、深耕営業（新規電話打診等はほぼなし）
大企業との共同事業開発やコラボレーション提案の企画・推進
◆ 社内連携・オペレーション最適化
社内キャリアアドバイザー（CA）向けの求人魅力の言語化・プロモーション・社内説明会実施
書類選考、一次面接、最終面接、内定承諾に至る各フェーズのKPIデータ分析と歩留まり改善策の立案・実行
◆ マネジメント・事業開発
データ分析に基づいたナレッジシェアとチームマネジメント
顧客ニーズから逆算した新規ソリューション・新規事業開発プロジェクトへの参画
【競合優位性】
既存の労働集約型人材エージェントとは大きく異なり、月間100万再生を誇る自社Webメディア資産「モローチャンネル」と、
DX投資1億円以上を投じた独自内製営業支援システムによる「データ×SNS」のハイブリッド提案が可能です。
他社が追随できないアプローチ力と論理的根拠をもって顧客にアプローチできる点が最大の強みです。
【積めるスキルセット・キャリアパス】
入社〜1年目：代表・幹部直轄のもとで大手・急成長IT企業の採用コンサルティング手法を習得。データドリブンな営業ノウハウとトップアプローチスキルを確立。
2〜3年目：チームのKPIマネジメントやメンバー育成を担当。新規ソリューション開発や事業責任者へと昇格（実際に2年目で事業責任者に抜擢された実績あり）。
得られるスキル：10兆円市場におけるエンタープライズ営業力、経営層向けコンサルティング力、データ分析・DX活用スキル、事業開発・マネジメント力。
【1日の過ごし方】
10:00 出社・朝礼・全社ナレッジシェ
10:30 クライアントのKPIデータ分析および提案書・求人魅力資料作成
12:00 CA向け求人プロモーション説明会実施
13:00 休憩（社食制度の活用など）
14:00 大手クライアント役員とのコンサルティング商談（代表同席）
16:00 選考歩留まり改善に向けた社内打ち合わせ・施策立案
17:30 翌日の商談準備およびデータ入力・整理
19:00 退勤（業務状況により調整）
【長く安心して働ける要素】
入社後2ヶ月間は上司による日次1on1フィードバックが実施され、副社長主催の weekly 業界・営業勉強会
（過去動画アーカイブ全視聴可能）など、未経験領域でも素早くキャッチアップできる学習環境が万全です。
代表直轄組織のため、トップの意思決定スピードと手厚い伴走体制のもとで安心して圧倒的な成長を追求できます。
【使用ツール・システム】
独自開発内製営業支援システム（DX投資1億円以上）
社内コミュニケーション・タスク管理ツール
各種Web会議システム、データ分析ダッシュボード
応募資格
・法人向けセールスまたは法人コンサルティング経験をお持ちの方
・顧客企業の意思決定権者（経営陣・役員・人事責任者等）への提案・折衝経験をお持ちの方