【アカウントセールス（マネージャー候補）/急成長領域の建設DXプロダクト】大手顧客と一緒に業界革新を進めるIT提案営業/フレックス＊

株式会社リバスタ

給与：500万円〜750万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。

新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。
※（雇入れ直後）詳細は上記に記載　（変更の範囲）会社の定める業務

【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス　大手向けソリューション営業
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。

建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

【具体的な主業務】
・Webサービスの営業
・顧客上層部（執行役員以上を含む）との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
　※ご経験に応じて以下の役割も期待しています
　・営業計画の検討、提案
　・営業メンバーの育成
　・チームビルディング

【担当いただくお客様】
・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）　
　※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等

【担当エリア】
・全国　※勤務地は東京本社です。当面転勤なし

【当ポジションの魅力】
・アカウント営業としてのスキルアップ
　大手から中堅企業向けのアカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。
・お客様の働き方変革へのご支援
　DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。
・会社の成長と業界変革の実践
　成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。

【入社後の流れ】
1．（入社後～3カ月）
研修期間となります。業界知識と製品知識の吸収、基本的な営業プロセスを習得して頂きます。教育担当が付きますので、業界未経験でもキャッチアップして活躍頂く事が可能です。
2．（4カ月～6カ月）
実際の顧客を担当頂きます。入社後、半年までは前任担当者がサポートしますので、この期間でRVSTA営業としての基本を習得頂き、その後に独り立ちして頂けるように経験を積んで頂きます。
3．（7カ月～）
一人前のアカウント営業として、顧客への営業活動を実施して頂きます。これ以降は他の営業メンバーと同等の立場で顧客への価値提供を通じて売上拡大へと貢献頂きます。

【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】
・IT業界6年経験
・建設業界7年経験
・建設業界4年経験
・住宅・リフォーム提案3年経験
・IT業界20年経験

【所属する社員構成】（2023年2月時点）
男女比＝100%：0%
平均年齢＝39歳
新卒・キャリア採用比率＝0%：100%

【上司ってこんな人】
・営業部/第三営業グループ長
　新卒より大手複合機メーカーにて、複合機やソフトウェア、システムの販売をメインとするアカウント営業を16年ほど経験の後、2022年よりＲＶＳＴＡ社へ入社。建設業界の大手向けアカウント営業およびマネージャーを経験の後、現在のポジションに至る。
建設業界以外にも製造業や通信業の超大手アカウントの担当経験があり、ロジカルな営業プロセスの実践で再現性の高い営業成果を上げる事が得意です。
　プライベートでは、サッカーが好きで定期的にフットサルをしたり、海外サッカー観戦やサッカーゲームをしたりもします。後は食べたり飲んだりも好きなので、定期的にバーカウンターを活用して社内交流しています。

【弊社の強み】
１．安定性
電子マニフェストサービスの提供　ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済。
1万社を超える顧客基盤
２．成長性
創業以来　毎年売上UP
売上高前年比119％（2023年10月期実績）
３．高い社員満足度
事業本部残業時間　月平均10時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）

【新サービス・新機能予定関連のリリース】
・イーリバースドットコムが安藤ハザマ・戸田建設・西松建設ゼネコン3社協力のもと、「建設現場の進捗・歩掛管理サービス」を開発！
https://service.buildee.jp/info/20220126_buildee/
・LINE WORKSとの連携に向けた協業開始
https://service.buildee.jp/info/20210526_buildee/

応募資格

・無形商材の法人営業（アカウントセールス）のご経験（3年以上）
・中堅から大手企業様向けの営業のご経験
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。（入社後の取得でもOK)