◆インサイドセールス責任者募集／組織の立ち上げから裁量100%◆『M&A事業の"案件創出エンジン"をゼロから設計する』○賞与年2回・昇給年4回○渋谷スクランブルスクエア勤務〜「創業以来黒字経営／年商1762億円のメガベンチャー "レバレジーズ"」〜
レバレジーズ株式会社
給与：800万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
M&A業界は現在、大きな転換期を迎えています。
当社においてもリード数は増大している一方で、成約率を最大化させるための「初期接点の質」の向上が急務となっています。
既存のインサイドセールス組織を、データドリブンかつ戦略的な組織へとアップデートいただける責任者を募集します。
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◎仕事内容
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●インサイドセールス責任者として、M&Aアドバイザリー事業部のIS組織の立ち上げをお任せします。
単なるオペレーション管理に留まらず、「再現性のある案件創出モデルの確立」をミッションに、
仕組みづくりと実行・改善をリードしていただくポジションです。
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<業務内容例>
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●１．戦略策定・設計
事業成長の設計図を描き、M&A特有のターゲット選定を行う最上流の工程です。
・事業成長設計
└事業戦略に紐づくKGI（成約数・売上）から逆算したKPI（有効商談数・リード転換率）の設計
└上記KPIの予実管理・進捗コントロール
・ABM戦略の立案とターゲティング
└ABM戦略に基づくターゲット企業の定義
└リスト策定（例：事業承継ニーズが高い業種・規模・エリアの特定）
・ナーチャリング設計
└即時売却検討層だけでなく、中長期的な潜在層を「今すぐ客」へ育てるための
コミュニケーション設計
●２．実行・オペレーション構築
戦略を現場の動きに落とし込み、仕組みとして機能する組織を構築いただきます。
・IS組織の立ち上げと体制維持
└BDR（アウトバウンド型）を中心としたインサイドセールス組織の立ち上げ
└立ち上げ後の体制維持・拡張
・標準化／ナレッジ整備
└トークスクリプトの作成・改善
└FAQやナレッジの共有体制の構築
・部門間連携の最適化
└マーケティング部門に対する、獲得リードの質に関するフィードバックや企画提案
└M&Aコンサルタントとの連携強化（商談の質・引き継ぎ精度の向上）
●３．組織マネジメント・育成
数字とメンバーの両面から、組織を強くしていただきます。
・メンバー育成・評価
└1on1等を通じたメンバーの目標管理
└モチベーションマネジメント
・データドリブンな改善実行
└組織・メンバーの数値からボトルネックを特定
└特定した課題を即座に施策へ反映させる実行力
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◎組織について
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●レバレジーズM&Aアドバイザリー株式会社について
（レバレジーズ株式会社に入社後、在籍出向となります）
・設立当初はIT・Web領域を中心にM&Aのご支援をしてまいりましたが、
現在では建設・製造・不動産・福祉・医療など、あらゆる領域にてご支援をしております。
・コンサルタントは、戦略立案からマッチング・企業価値査定まで一貫して対応しています。
・Leveragesグループの豊富な社内アセット（エンジニア・デザイナー・マーケター）を活用し、
業務効率化や自動化を進めているため、効率的に業務に対応することができます。
・組織は、IT、銀行／証券、M&Aアドバイザリー、上場企業のM&A責任者等、
幅広い領域で経験を積んだメンバーで構成されています。
応募資格
【必須要件】
・M&A仲介ビジネスにおけるインサイドセールス、または案件創出に関わったご経験
・1年以上、複数名のチームを率いたマネジメント経験または育成経験