【AIGC直応募】ソリューションプランナー(リーダー候補)
株式会社Speee
給与：450万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
職務概要
AIグロースコンサルティング事業本部のソリューションプランナー(インサイドセールス)として、Webマーケティング予算300万円以上の中堅・大手企業に対し、中長期での関係構築を起点にした、質の高い商談創出を担っていただきます。
短期的なアポイント獲得数のみを追うのではなく、顧客のマーケティング課題と意思決定のタイミングを丁寧に理解し、「この領域のことならまずSpeeeに相談しよう」と思っていただける関係性を築く役割です。
なぜ今、このポジションなのか
■ 市場背景:「啓蒙しながら伴走する」フェーズへ
ChatGPTやGeminiの普及により、ユーザーの情報収集・購買行動は「自分で検索して比較する」時代から「AIにおすすめを聞いて決める」時代へと急速にシフトしています。AI経由の購買行動はすでに全体の約10%に達し、今後さらに拡大が見込まれています。
この変化に対応するのが AEO(Answer Engine Optimization/AI検索最適化) です。私たちのミッションは、ポテンシャル企業の成長を通じて、日本のGDP成長に貢献すること。その実現のために、まだ市場が「何から着手すべきか」を迷っている段階から顧客と関係を築き、最適なタイミングで提案に繋げる役割が不可欠です。
一方、市場の現場では:
多くの企業がAEOに関心を持ちつつも、何から着手すべきか判断しきれていない状態
経営層・マーケティング責任者が、自社におけるAI検索の影響度を見極めている段階
「いずれ必要」と認識しつつ、社内の優先順位付けや予算化が進んでいない企業が大半
■ Speeeだからこそ提供できる価値
3500社以上のマーケティング支援実績に裏付けられた、業界・課題ごとの深い知見
独自指標 「AI Visibility ScoreTM」 による、顧客企業の現状を可視化・診断できるツール群
SEO(足元の収益基盤)とAEO(次の競争優位)を両輪で提案できる、業界でも希少なポジション
■ このポジションならではの面白さ
市場最前線の顧客の声がリアルタイムで集まる
顧客の声がサービスの進化に直結する
顧客理解の深さが評価される
主な職務内容
リード精査と優先順位付け:保有リストや新規リードの分析、中長期で関係構築すべき顧客の見極め
顧客理解の深化:顧客企業のWebマーケティング状況、組織構造、意思決定プロセスの調査・分析
アプローチ戦略の設計:顧客特性と検討フェーズに合わせたコミュニケーション計画の立案
電話・メールでのナーチャリング:顧客にとって有益な情報提供を通じた継続的な関係構築
アポイント獲得と引き継ぎ:顧客の検討が進んだタイミングでのFSへの情報共有と円滑な連携
マーケティング/FSへのフィードバック:顧客の声や市場動向の還元
応募資格
<必須スキル>
必須スキル・経験
接客・販売・営業など、対人コミュニケーションを伴う業務経験
<歓迎スキル>
歓迎スキル・経験
アウトバウンド×新規開拓の営業経験
B2B営業、テレアポイント、インサイドセールス経験
マーケティングツールやCRMシステムの利用経験
Webマーケティングや広告に関する基礎知識
データ分析や顧客インサイト抽出経験
<求める人物像>
求める人物像
将来的にチームや組織を牽引するリーダー・マネージャーを目指したいという志向をお持ちの方
自分のスキルや工夫で成果を出すこと自体に喜びを感じる方
うまくいかない時に「やり方が悪かった」と捉えて改善サイクルを回すことを楽しめる方
短期的に成果が見えにくい期間も、プロセスの改善自体にやりがいを見出せる方
傾聴力:顧客の潜在ニーズを引き出せる傾聴力とコミュニケーション能力を持った方
自律性と協調性:目標達成に向けて自律的に行動しつつ、チームでの情報共有を大切にできる方