【💰インセンティブあり ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／年間休日125日・残業月20h以下・転勤なし・退職金制度あり|J26621-1272
株式会社バイリンガルゲート
給与：370万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
IT業界の企業に対して、IT人材やITサービスを提案し、企業の人材ニーズに応える法人営業です。外資系企業や海外拠点を持つ日系企業、グローバル企業を中心に、クライアントの要望に合わせた提案活動を行います。
提案先は、ITサービスを必要とする企業です。顧客企業へのヒアリングを通じて人材ニーズを把握し、自社エンジニアや協力会社の人材を提案します。
扱うサービスは、エンジニア派遣やIT領域のサービスです。クライアントとの商談、契約条件の調整、エンジニア参画後のフォローまで、企業とエンジニアの双方に関わりながら業務を進めます。
【具体的な業務内容】
・ヒアリングする：既存クライアントへ訪問し、IT人材に関するニーズを確認する
・提案する：顧客の要望に合わせて自社エンジニアや協力会社の人材を紹介する
・面談する：エンジニアとの面談を行い、キャリア相談や案件との調整を行う
・調整する：クライアントとの商談を通じて契約条件や単価設定を進める
・フォローする：現場参画後のエンジニアへ定期連絡や面談、トラブル対応を行う
・連携する：協力会社とメールや電話、商談を通じて人材調達を進める
・開拓する：テレアポや紹介、Web問い合わせ対応を通じて新規顧客を開拓する
クライアントへの提案活動だけでなく、エンジニアの参画後フォローまで担当します。企業とエンジニア双方の状況を把握しながら、IT人材に関する課題解決を進めるポジションです。
【このポジションの特徴】
・IT業界の外資系企業やグローバル企業が顧客対象
・既存顧客への提案と新規顧客開拓を担当
・営業部は20代中心のメンバーで構成
・入社3ヶ月でアポイント取得後の商談を目指す
IT業界や営業経験を活かしながら、法人向けのIT人材提案に携わるポジションです。営業部では20代メンバーが中心となり、営業経験者や販売職、飲食店スタッフなど異なる経験を持つ社員が在籍しています。
【研修制度】
・入社後3ヶ月で営業業務の習得を目指す
・営業スキルやIT業界知識を習得
・独り立ち後も必要に応じて商談へ同席
入社後は、アポイントの取得方法や商談の進め方、IT業界やネットワークに関する知識を身につけます。アポイントを取得して1人で商談ができるようになった後も、必要に応じて先輩社員が商談に同席します。
【入社後のキャリアパス】
・法人営業として顧客提案や人材調整を担当
・大手企業を担当する営業へ業務範囲を拡大
・成績次第でリーダー・マネージャーへの昇格
入社後はIT人材営業として、クライアントへの提案やエンジニアフォローを担当します。成績次第でリーダーやマネージャーへの昇格があり、最短で1年半でリーダーになった事例があります。
応募資格
【必須条件】
・正社員経験2年以上
・コミュニケーションスキルを活かして業務に取り組める方
【歓迎条件】
・営業職の経験がある方
・英語を使用するプロジェクトやグローバルな環境での業務に関心がある方
・IT業界での業務経験がある方
・成果に応じて評価される環境で営業経験を活かしたい方
【求める人物像】
顧客のニーズを把握し、ITサービスや人材提案に向けた商談・調整を進められる方を想定しています。クライアントやエンジニアとの面談、参画後のフォローなど、複数の関係者と連携しながら業務を進めるため、状況を整理して対応できる方に向いています。
新規顧客の開拓から既存顧客への提案まで幅広く担当するため、自ら行動しながら営業スキルを磨いていきたい方と相性の良いポジションです。