GTM Operations部部長候補／MEDIXS 東京

株式会社メドレー

給与：1000万円〜1700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。

デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。

各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。

GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。

GTM戦略の策定・推進
デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理
受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善

予算・PLマネジメント
マーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用
LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進

各機能領域の統括と施策・プロセスの進化
オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮
インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化
CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築

組織・ピープルマネジメント
GTM Operations部（正社員・派遣社員 10〜15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価
組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行

ステークホルダーマネジメント
調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導
広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築

応募資格

■スキル
B2B事業（特にSaaSやITサービス）におけるGTM戦略・戦術の設計から実行管理までの一貫したリード経験。マーケティング、IS、イネーブルメント等の複数領域を横断した統合的な視点を持てること。
定量データに基づく事業課題の特定・戦略仮説の立案・KPI体系設計・組織的なPDCA推進能力。
複数機能を横断したプロジェクトマネジメント能力および他部門（セールス、CS、開発等）との調整・アライメント力。

■経験
マネジメント経験：10名以上の組織（マーケティング、IS、営業企画等のいずれか）における