エンタープライズセールス

PLAINER株式会社

給与：900万円〜2200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

1. PLAINERが目指している世界
PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。

どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。

SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。

PLAINERはいまエンタープライズ市場への本格参入フェーズに入っています。
このフェーズを牽引するエンタープライズセールスを、今まさに募集しています。

2. ポジションに期待する役割
本ポジションは、大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担い、PLAINERのエンタープライズ事業を牽引する役割です。

「良いプロダクトを大企業に届ける難しさと面白さ」を知っている方に、最もフィットするポジションです。複雑な意思決定構造を読み解き、複数のステークホルダーを動かし、組織全体への導入を実現する——エンタープライズセールスの醍醐味をフルに発揮できる環境です。

単なる営業実行にとどまらず、エンタープライズ攻略の戦略立案・営業プロセス設計・構築まで担っていきたいという気概をお持ちの方には、裁量を持ったチャレンジをお任せしていきたいと考えております。

3. 業務内容
エンタープライズ企業への新規開拓と受注拡大を主軸に、以下を担っていただきます。

・エンタープライズ企業への課題ヒアリング・提案・クロージング
・アカウントプランニング：ターゲット選定・攻略戦略の立案・推進
・キーパーソン特定・リレーション構築・意思決定プロセスの設計
・新規提案から本契約・全社展開までのプロジェクトマネジメント
・PoC（新規機能等）プロジェクト推進 / コンサルティング
・KPI設計・管理、営業施策の立案・実行・改善
・エンタープライズ向け営業プロセスの構築と標準化、仕組み化

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

4. 直近でお任せしたいこと
① エンタープライズ新規開拓の推進
大手企業に対するアカウントプランニングの策定から、キーパーソン開拓・商談推進・クロージングまでを主導します。複雑な意思決定構造を読み解き、複数ステークホルダーを動かす力が求められます。

② PoC(新規機能等)プロジェクト推進 / コンサルティング
顧客の新たな活用ニーズや新機能の導入可能性を検証するPoC（概念実証）を設計・推進します。単なる機能説明にとどまらず、顧客の業務課題を深く理解した上で、PLAINERの活用シナリオを顧客とともに描き、ビジネス成果につながる形で実装・検証します。

③ エンタープライズ営業戦略の構築
ターゲットセグメントの選定、攻略戦略の立案、KPI設計から管理まで、エンタープライズ営業の仕組みを自ら作ります。将来のチーム拡大を見据えた再現性のある勝ちパターンの設計が求められます。

5. このポジションで得られるもの
① エンタープライズ攻略を「設計から実行まで」担う経験
戦略立案・アカウントプランニング・商談推進・組織展開まで、エンタープライズセールスのフルサイクルを経験できます。

② SaaS×エンタープライズの最前線
国内トップクラスのSaaS企業への導入実績を持つプロダクトを武器に、エンタープライズ市場での勝ちパターンを自ら設計できます。

③ 経営に近い意思決定への参加
代表と近い距離で、営業戦略設計から実行まで関わります。スタートアップならではの裁量とスピード感で、自分のアクションが事業の方向性を動かす実感を得られます。

④ 将来のキャリアの広がり
組織もまだまだ拡大フェーズにあります。
PLAINERの成長とともに、チャレンジいただけるポジションが広がります。

応募資格

・エンタープライズ顧客への法人営業経験
（大型商談・複数ステークホルダー対応経験 3年以上）
・IT・SaaSプロダクトに関する知見をお持ちであること

上記に加え、下記いずれかのご経験を要している方
・SaaSプロダクトのセールス/カスタマーサクセスの経験（1年以上）
・システム導入支援・導入コンサルタントの経験（1年以上）
・Webサービス・ITサービスの既存顧客対応の経験（1年以上）

・日本国内在住者で、日本国内での就業経験があり、日本語がネイティブレベルまたはN1資格保有者方のみが対象となります。