【ジーニー/SaaS】セールス部長候補_CHAT / ENGAGE / CATS / SEARCH
株式会社ジーニー
給与：1200万円〜1800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
経営層としての役割
・経営チームの一員として、事業の成長戦略を議論～策定
・事業計画の立案と予算管理、KPI設計と進捗管理
・他事業部（広告プラットフォーム、デジタルPR等）とのシナジー創出
セールス組織のマネジメント
・セールス部のマネジメント
・メンバーの育成、評価、キャリア開発
・営業プロセスの標準化と生産性向上施策の実行
・The Model型組織における各部門（マーケ、IS、CS）との連携最適化
セールスイネーブルメントの推進
・営業メンバーの早期戦力化に向けたオンボーディング、育成プログラムの設計～実行
・商談品質向上に向けたトークスクリプト、提案資料、事例、競合比較資料などの整備
・トップセールスのナレッジを型化し、組織全体に展開する仕組みづくり
・SFA / CRMを活用した営業活動の可視化、課題分析、改善施策の実行
・受注率、商談化率、案件単価、営業生産性の向上に向けた営業プロセス改善
・マーケティング、IS、CS、プロダクト部門と連携した営業支援体制の構築
プレイングマネージャーとしての営業活動
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規開拓
・大型案件のクロージング
・複数プロダクトのクロスセル提案
・AI機能を活用した高度なマーケティング提案
・経営層、マーケティング責任者への提案～折衝
営業戦略の立案・実行
・ターゲット業界／企業の選定と攻略戦略の策定
・パートナー企業（広告代理店、コンサルティングファーム等）との協業戦略
・新規リード獲得施策の企画～実行
・営業資料、提案書のブラッシュアップ
・プロダクト部門へのフィードバックと機能改善
応募資格
・無形IT商材の営業経験5年以上
・10人以上のマネジメント経験5年以上