【🏖️年間休日120日 ✕ フレックス💻】法人営業／年収800万〜1200万円・土日祝休み・リモートワーク制度あり・大手企業向け新規営業|J26621-5054
ユームテクノロジージャパン株式会社
給与：800万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
【仕事内容】
企業の人材育成や営業DXに関する課題に対し、AI学習プラットフォーム「UMU」を活用した解決策を提案する法人営業です。新規顧客の開拓戦略から契約締結まで、一連のセールスプロセスを主導します。
主な顧客は大手企業です。経営層・人事・システム部門など複数の関係者と対話し、企業ごとの組織課題や人材育成ニーズを深掘りします。
扱う「UMU」は、AIと学習の科学を組み合わせたオンライン学習プラットフォームです。ターゲット分析、初回商談、提案、デモ・POC、価格交渉、契約締結まで担当します。
【具体的な業務内容】
・分析する：指定市場や大手顧客層を分析し、新規開拓の対象とアプローチ方針を整理する
・立案する：自身の販売目標や重要KPIを踏まえ、新規顧客の開拓戦略と実行計画を策定する
・深掘りする：マーケティングやインサイドセールスから引き継いだ顧客のニーズや組織課題を把握する
・提案する：顧客課題に合わせてUMUの活用方法を設計し、デモやPOCを含むソリューション提案を行う
・交渉する：決裁権者や関係部門との合意形成を進め、価格交渉から契約締結までを主導する
・管理する：SalesforceなどのCRMを活用し、商談進捗やパイプラインを管理して予測精度を高める
・連携する：プリセールスやカスタマーサクセスと協働し、提案から導入後を見据えた顧客対応につなげる
・還元する：競合情報や顧客の声、営業ノウハウを整理し、製品・市場戦略や営業組織の提案品質向上に活かす
新規開拓だけを担当するのではなく、顧客課題の把握から提案、交渉、契約までを一貫して担うポジションです。個人の営業成果に加え、営業データや顧客の声を組織へ還元する役割も担います。
【このポジションの特徴】
・大手企業向けの新規法人営業を担当
・開拓戦略の立案から契約締結まで一貫して主導
・経営層・人事・システム部門など複数部門と折衝
・マーケティング、プリセールス、CSと分業・連携
・Salesforceなどを用いたデータドリブンな案件管理
単なる製品販売ではなく、企業の組織課題や人材育成課題を掘り下げたうえで提案する営業スタイルです。個別案件の受注だけでなく、顧客の声や営業ノウハウを製品・市場戦略や組織改善へ還元する役割も含まれます。
【研修制度】
・試用期間4ヶ月
・法人向けSaaS／IT領域での営業・コンサルティング経験を前提とした採用
・AI技術や学習の科学に関する知識を提案活動へ活用
入社後はSenior Account Executiveとして、新規顧客の開拓戦略、商談、ソリューション提案、契約締結までを担当します。UMUの機能や顧客企業の事業理解を深めながら、営業活動に必要な知識を提案へ反映していきます。
【入社後のキャリアパス】
・トップパフォーマーとして大型案件を牽引
・営業組織の戦略策定やリードを担当
・シニアセールスからディレクターへのキャリア展開
・将来的にVP（Vice President）を目指すキャリア
まずはSenior Account Executiveとして大手企業の新規開拓と大型案件を担い、個人として高い営業成果を追求します。その後は、営業ノウハウを活かして組織の戦略策定や営業組織のリードに関わり、ディレクターやVPなどへのキャリアが示されています。
【ポジションのアピールポイント】
・単にツールを売るだけでなく、導入後のカスタマーサクセスによる伴走支援までを見据え、顧客の本質的な成果に繋がるロードマップを提案できます。
・大手企業の役員・CXO層を巻き込み、AI×学習の科学を用いた大規模提案を行うため、圧倒的な専門性と市場価値が身につきます。
・国内No.1評価（ITreview 1位）のプロダクトを武器に、「AI時代の新たな学習文化」を広げる中核メンバーとして活躍できます。
応募資格
【必須条件】
・法人向けSaaS／IT業界での営業・コンサルティング経験が3年以上あり、トップパフォーマーとして高い成果を出した実績をお持ちの方
・数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み、戦略策定から実行まで主導した大規模プロジェクトのマネジメント経験をお持ちの方
・大学卒業または大学院修了の方
【歓迎条件】
・人材開発・研修業界、またはコンサルティングファームでの実務経験
・エンタープライズ企業向けの提案営業経験
・製薬、保険、金融、製造、小売業界におけるエンタープライズ企業向けの営業実績
【求める人物像】
ターゲット市場や大手企業の顧客層を自ら分析し、新規開拓の戦略立案から商談、提案、価格交渉、契約締結まで一連の営業活動を進められる方を想定しています。顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や人事・システム部門、社内のプリセールス・カスタマーサクセスと連携しながら合意形成を進める力が求められます。
CRMを活用した商談・パイプライン管理や営業データの分析を行い、自身の営業活動を改善するとともに、得られたノウハウを組織へ共有できる方に向いています。最先端のAI技術や学習の科学に関する知識を吸収し、変化の速い環境で優先順位を調整しながら営業成果につなげられる方を想定しています。