【アカウントセールス（SMB担当｜マネージャー候補）】＜求人ボックス＞東証プライム市場上場企業／フレックスタイム制度有／土日祝休み
株式会社カカクコム
給与：600万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
人材採用に課題を抱える企業に対し、自社サービスである求人ボックスの有料広告を活用した解決策を提案し、
組織を牽引していただきます。
売り手市場が続く昨今、多くの企業が「求める人材が採用できない」「応募はあるものの、ミスマッチが多い」といった課題に直面しています。
こうした課題を持つ企業に対し、求人ボックスの有料広告を提案することで、採用活動の成功を強力に支援します。
将来的には、チームのマネジメントを担い、組織全体の成果最大化に貢献していただくことを期待しています。
【具体的な業務内容】
■プレイヤー業務（入社～独り立ちまで）
まずはプレイヤーとして、営業活動全般をお任せします。
・新規顧客獲得のための営業活動（リストに対する架電営業）
・顧客の採用課題のヒアリング
・商談・提案・クロージング
・有料広告の設定、掲載後の効果測定と改善提案
■マネジメント業務（入社半年～1年を目途）
一定の成果を出した後、マネージャー候補として以下の業務をお任せします。
・営業戦略の立案と実行
・チームメンバーの育成・サポート
・営業数字の進捗管理
・メンバーの目標設定と評価
・新規事業やサービス改善への貢献
【仕事の進め方】
インサイドセールスによる新規顧客開拓から、提案、受注後のフォローまでを一貫して担当し、顧客との信頼関係を築いていただきます。
一定の成果を出した後は、プレイヤーとしての成功体験を活かし、チームのマネジメントや組織運営にも携わっていただきます。
【入社後の流れ（独り立ちのイメージ）】
■入社後1週間：導入研修
業務に必要な知識をインプットするための研修を実施します。
・サービス理解： 求人ボックスの仕組みや強み、市場における立ち位置を学びます。
・商材知識： 有料広告の料金体系や機能、活用事例を習得します。
・営業スキル： 提案手法やトークスクリプト、商談の流れをロールプレイング形式で身につけます。
■配属後：OJT期間
OJTを通して、実践的なスキルを習得し、早期の独り立ちを目指します。
・1ヶ月目： 上長との同行からスタートし、商談の流れや顧客対応を間近で学びます。
簡単なテレアポや商談から徐々に担当し、上長のフィードバックを受けながら実践経験を積みます。
・2ヶ月目： 担当顧客数を増やし、上長のサポートのもと、クロージングまで一人で担当します。
・3ヶ月目以降： 独り立ち。単独での顧客対応、提案、クロージングまで一貫して担っていただきます。
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
応募資格
下記いずれかのご経験
・人材業界での法人営業経験2年以上
・無形商材の法人営業経験2年以上 かつ チームリーダーやマネジメント経験
・目標達成へのコミットメント：個人目標に対して高い達成意欲を持ち、実際に結果を出してきた経験をお持ちの方。
・基本的なPCスキル：Excel、Word、PowerPointなどを使用した業務経験。