【東京/第二新卒・ミドル歓迎】次期リーダー候補/フィールドセールス/急成長中Saas企業×働きやすさ
株式会社うるる
給与：423万円〜526万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務概要】
SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス）」をメインに、インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談による提案を実施。
様々な角度から顧客企業の課題解決や成功体験に繫がるような提案を行っていただきます。
更なる事業成長に向け、フィールドセールスとして単に新規契約獲得を行うだけでなく、関連自社サービスの組み合わせ提案・官公庁ビジネスに関する情報提供など、型にとらわれないコンサルティング提案を実施することで、顧客の本質的な課題解決にご挑戦いただきます。
まず配属となるアカデミー課に関しては、官公庁ビジネスに関する知見が少ないなどニーズが顕在化していない企業をメインターゲットとし、通常セールスのみでは解決できないような顧客ニーズの深耕/解決を目指し、官公庁ビジネスへの興味関心の向上やそこに対する課題を払拭させることをミッションに、顧客ヒアリング・課題の深掘り・新規契約セールス業務を実施しております。
またマーケティング部や事業開発部等、他部署との連携により、サービスの成長やビジネス戦略、新施策打ち出しなどにも幅広くご挑戦いただけます。
その他短期（1年イメージ）としては、成功手法の再現性などのチームとしての成果確立のための仕組みづくりに、中長期（2~3年イメージ）としては、チームリーダーや課長として組織をけん引する役割も期待しているポジションです。
★NJSSとは
幅広い業界企業約6,000社が利用中、国内最大級の入札情報SaaSプロダクトです。
全国の官公庁･自治体･外郭団体の入札情報の一括検索・管理を実現することで、入札案件獲得や公共サービスの質向上など、民間企業の官公庁ビジネス成功に導いています。
お任せしたいミッション
NJSS フィールドセールス部門では、顧客体験価値の更なる進化成長を見据え、2024年度からセールス方針を大きくアップデートさせております。
従来の「新規契約獲得のための型どおりのセールス活動」から「官公庁ビジネス全般に対する興味喚起・課題ヒアリング・本質的な課題解決に繋がるコンサルティングセールス」を目指し実現していく方針を掲げ、一つ一つのセールス業務について磨きこみをかけているフェーズです。
今回募集のポジションについても、
・顧客の本質的な課題解決につながる仮説構築および提案による新規契約の獲得
・それらを一過性の成功とするのではなく、再現性ある形に落とし込んでいく型化
など、より難易度の高いセールスに挑戦したいという思いのもと、受け身の姿勢ではなく「セールス組織全体の成功手法を自ら主となり創っていきたい」という挑戦マインド溢れる方の参画を求めています。
具体的には、
・今までのルール通りではなく、自らの違和感を基に仮説をもって現状打破することが好き
・仮説構築にあたっては顧客とのコミュニケーションといった現地現物を何より大切にしたい
・個人成果ではなくチーム全体の成果を大切にしたい
といったマインドをお持ちの方に、うるるセールス組織を更なる進化成長に導いていただきたいです。
具体的な業務内容
▼セールス部全体について
・NJSS（エヌジェス）無料お試し版等からセッティングされた商談にて、主にオンラインで新規有料契約の提案
・検討時における各種プラン等の説明及び弊社サービスの導入スケジュールなどの提案
・商談後の有料契約に至っていない顧客への、一定期間の継続的なフォロー営業活動など
▼特にアカデミー課について
・顧客に官公庁ビジネスへ興味を持っていただくためのヒアリングの実施
・NJSSを売り込むのではなく、顧客の本質的な課題を特定し解決に導くご提案
応募資格
【必須スキル】
・BtoBの新規契約セールスのご経験1年以上
・営業として高い目標数値を達成したご経験
・行動量のみでなく、課題解決力を軸に再現性ある営業活動を実践されているご経験
・ルール通りに実施するのではなく、仮説をもって進化成長させていきたいという改善マインド
・ビジネスメール、Excelの日常的な業務上での使用経験