【Biz】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ ）/シリーズA・5.7億円調達/売上成長率600%/ストックオプションあり/フレックスタイム導入！
PLAINER株式会社
給与：800万円〜2000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【PLAINERが目指している世界】
PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。
どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、
その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、
顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。
SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、
いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。
PLAINERはいまエンタープライズ市場への本格参入フェーズに入っています。
このフェーズを牽引するエンタープライズセールスを、今まさに募集しています。
【市場背景とPLAINERのポジション】
「伝わらない」がSaaS企業最大のボトルネックになっている
BtoB SaaSの購買プロセスは複雑化しています。意思決定者が増え、比較検討期間が長くなり、
営業担当者が同席できない場面でも「プロダクトの価値を正しく伝え続ける」ことが求められています。
しかし多くの企業は今も、静的なスライドや属人的なデモ説明に頼っています。
結果として、「良いプロダクトなのに伝わらない」「商談が止まる」
「担当者不在で話が進まない」という課題が生まれています。
インタラクティブデモは、この構造的な課題を解決します。顧客が自分のペースで・自分の言葉で
プロダクトを体験できることで、理解が深まり、意思決定が加速します。
【日本市場における機会】
国内SaaS市場が急成長する一方、プロダクトの訴求手法はこの10年で大きく変わっていません。
北米ではすでにインタラクティブデモが営業・マーケティングの標準ツールとして定着しつつあり、
日本でも同じ流れが訪れることは確実です。
PLAINERは日本初・日本発のインタラクティブデモプラットフォームとして、
この市場が形成されるタイミングに、唯一のプレイヤーとして存在しています。
またデモプラットフォームで得られたプロダクトデータ及び販売データを活用し、
AI Agentを複数構築する新規事業も検討しています。
【募集背景／ポジションに期待する役割】
PLAINERはこれまでSMB〜ミッドマーケットを中心に急成長を遂げてきました。
プロダクトの成熟と大手SaaS企業での導入実績の蓄積により、
いよいよエンタープライズ市場の本格攻略フェーズに入ります。
従業員1,000名以上のエンタープライズ企業は、取引開始時のビジネスインパクトが大きく、
PLAINERの事業戦略上、最も重要度の高い領域です。
このエンタープライズ攻略を中核で担い、勝ちパターンを自ら設計するアカウントエグゼクティブを募集します。
本ポジションは、大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担い、
PLAINERのエンタープライズ事業を牽引する役割です。
複雑な意思決定構造を読み解き、複数のステークホルダーを動かし、組織全体への導入を実現する
エンタープライズセールスの醍醐味をフルに発揮できる環境です。
単なる営業実行にとどまらず、エンタープライズ攻略の戦略立案・営業プロセス設計・構築まで
担っていきたいという気概をお持ちの方には、裁量を持ったチャレンジをお任せしていきたいと考えております。
【業務内容】
PLAINERのエンタープライズセールスは、BDR（インサイドセールス）が創出したリードに対して、
初回商談からクロージングまで一気通貫で担っていただきます。
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へのアカウントプランニング
・顧客の経営課題・営業/マーケティング課題のヒアリングと構造化
・複数ステークホルダー（経営層・セールス部門・マーケティング部門・情報システム部門等）を巻き込んだ提案活動
・PLAINERを活用した具体的なROI設計・活用シナリオの提案
・個社別の提案資料の設計・作成
・契約締結およびカスタマーサクセスチームへの導入引き継ぎ
・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善提案
※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務
【直近でお任せしたいこと】
① エンタープライズ新規開拓の推進
大手企業に対するアカウントプランニングの策定から、
キーパーソン開拓・商談推進・クロージングまでを主導します。
複雑な意思決定構造を読み解き、複数ステークホルダーを動かす力が求められます。
② PoC(新規機能等)プロジェクト推進 / コンサルティング
顧客の新たな活用ニーズや新機能の導入可能性を検証するPoC（概念実証）を設計・推進します。
単なる機能説明にとどまらず、顧客の業務課題を深く理解した上で、
PLAINERの活用シナリオを顧客とともに描き、ビジネス成果につながる形で実装・検証します。
③ エンタープライズ営業戦略の構築
ターゲットセグメントの選定、攻略戦略の立案、KPI設計から管理まで、
エンタープライズ営業の仕組みを自ら作ります。
将来のチーム拡大を見据えた再現性のある勝ちパターンの設計が求められます。
【アカウントマネージャーにおける課題】
エンタープライズセールスにおける解いていただきたい課題です。
• エンタープライズ企業へのセールスプロセスの型化・再現性の構築
• 大手企業ごとの業界知見を活かしたバーティカル提案の確立
• プロダクトの導入効果を定量的に可視化し、ROIストーリーとして体系化する仕組み
• エンタープライズ特有の長期リレーション構築の戦略設計
• 営業組織としてのイネーブルメント・ナレッジマネジメントの整備
完成された組織に入るのではなく、これらを一緒に作ってくれる方を仲間として迎えたいと考えています。
AIがチームメンバーとして働く環境
PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく 「一緒に働くメンバー」 として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。
【実際にやっていること】
・顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く
営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。
・商談にAIが同席し、次アクションを即提案
商談の音声をAIがリアルタイムで分析し、懸念点・ネクストアクションを自動出力します。議事録の生成やTODOが整理されます。
・CRM分析を全員が自然言語でできる
「失注理由のトレンドは？」「担当者別の勝率は？」をSlackで聞けばAIがBigQueryを叩いてデータを返すことができます。SQLや専門知識は不要で商況のぶ席ができます。
・テクニカルな問い合わせにAIが即答
プロダクト仕様・コードベース・過去事例をAIが横断参照し、CSが技術的な問い合わせを即解決することができます。「わからない→調べる」の時間が大幅に減る。
・顧客サポートの準備をAIが丸ごと
定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集（5ソース）をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。
・自社AIプロダクトの最初のユーザーとして改善に関わる
自分たちが使い倒したフィードバックがそのままプロダクトになる。「作る側に近いbizメンバー」として働ける環境。
関連資料
▼PLAINER公式サイト
https://plainer.co.jp/
▼PLAINER採用特設サイト
https://service.plainer.co.jp/recruit
▼freee出身のCEOが挑むソフトウェア企業の共通課題への挑戦
https://angelbridge.jp/insight/interview/plainer/
応募資格
・エンタープライズセールス経験 3年以上
・複数ステークホルダーとの調整を伴う営業・プロジェクト推進経験
・提案資料を自ら設計・作成した経験
・製品デモやヒアリングを自ら主導した経験