■代理店営業／パートナーセールス責任者【AIエージェント】／AI・DX代理店マネジメント・制度設計／年間数億〜数十億円の営業実績・5名以上の組織管理経験者／東京都港区／年収1000〜1800万円
INTLOOP株式会社
給与：1000万円〜1800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事内容
INTLOOP StrategyのInnovation Business Divisionにおいて、AIエージェントソリューションのエンタープライズセールスとパートナーアライアンスを主導します。
代理店制度の設計、技術パートナーとの協業、大手企業への提案、5名以上のパートナーセールスチームのマネジメントを担うリードポジションです。
◆担当業務
・大手企業に対するAI・DXソリューションの提案
・INTLOOP AI Agent Platformに関するセールス推進
・AIエージェントソリューションの事業拡大
・新たなAIエージェントソリューションの企画
・代理店および販売パートナーの開拓
・代理店マネジメント制度の設計
・パートナープログラムおよび協業方針の策定
・代理店およびパートナー企業との関係構築
・技術パートナーやスタートアップとの協業スキーム構築
・アライアンスおよびエコシステムの構築
・パートナー企業と連携した提案活動
・代理店向けセミナーやイベント施策の企画推進
・パートナーセールスに関する売上管理
・5名以上のパートナーセールスチームのマネジメント
・CS、インサイドセールスとの連携
・プロダクトおよびマーケティングチームとの連携
・RevOpsの推進
◆事業・プロジェクト例
・INTLOOP AI Agent Platformを中心としたソリューション事業
・AI開発パートナーと連携した複数サービスの立ち上げ
・大手企業に対するAI・DXソリューションの提案
・技術パートナーおよびスタートアップとの協業
・代理店制度およびパートナープログラムの設計
・新たなビジネスモデルに向けたアライアンス構築
・INTLOOP Venturesと連携した新規事業創出
◆担当工程
・市場および顧客課題の把握
・営業戦略策定
・代理店制度設計
・パートナー開拓
・協業スキーム構築
・アライアンス交渉
・エンタープライズ提案
・案件創出
・受注
・売上管理
・事業拡大
・RevOps推進
・チーム組成
・メンバーマネジメント
・施策の実行および改善
◆活かせる経験・専門知識
・AIソリューション営業
・DXソリューション営業
・エンタープライズセールス
・代理店営業
・パートナーセールス
・アライアンス
・代理店制度設計
・営業組織マネジメント
・RevOps
・カスタマーサクセス
・インサイドセールス
・セミナーおよびイベント企画
◆この仕事の魅力
・AIエージェントを活用した自社ソリューション事業の拡大を主導できます
・代理店制度やパートナープログラムを設計段階から構築できます
・技術パートナーやスタートアップとの協業スキームをつくれます
・大手企業に対する高単価なAI・DXソリューション営業を担えます
・資本、事業、技術が交差する環境で新規事業を推進できます
・営業だけでなく、プロダクトやマーケティングとも連携できます
・パートナーセールスチームの組成とマネジメントに携われます
◆こんな方におすすめ
・エンタープライズ向けAI・DXソリューションの代理店営業経験がある方
・代理店制度やパートナープログラムを設計してきた方
・年間数億円から数十億円規模の営業実績がある方
・5名以上のパートナーセールスチームを管理してきた方
・AIエージェントを活用した新規事業へ携わりたい方
・大手企業、技術企業、スタートアップをつなぐ役割を担いたい方
応募資格
《必須スキル・経験》
・エンプラ向けAI／DX系ソリューションの代理店マネジメント実績
・代理店／パートナーマネジメント制度の設計・推進経験
・数億～数十億／年のセールス実績経験
・5人以上のパートナーセールスチームのマネジメント経験
★外国籍の方は日本語ネイティブでN1取得者