【金融機関/代理店担当】パートナーセールス/フレックスタイム導入/業界シェアNo1/SaaSサービス

株式会社アンドパッド

給与：504万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【会社概要】
アンドパッドは、
クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、利用企業数18万社、ユーザー数46万人を超え、業界シェアNo.1 *の
プロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から
総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、
SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【今後の展望】
建設産業：50兆円
業者数：50万社以上
従業員：500万人
建設産業は日本で2番目に大きな産業で、すべての業者と従事者が
ANDPADをプラットフォームとして活用できる可能性を秘めています。
→契約社数はリリースから数年で2,700社を突破
→ユーザー数は17万人を突破、海外のトップSaaSサービスと比較しても遜色ないスピード感で成長を続けています

【募集背景】
アンドパッドでは、SaaS事業の対象となる建設セクター（ドメイン）の多様化が進み、多様化する顧客ペインを解決するべく、プロダクトのマイクロサービス化も進んでいます。また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がっています。

引き続き高い事業成長を実現するには、ANDPADの価値提供を届けきれていないお客様と接点を取る機会を確立させていくことが必要不可欠です。そのために全国の金融機関や代理店との関係性を築きながら、ANDPADの認知拡大に取り組み、多くの建設業界の方々に接続いただくルートの確立をリードするパートナーセールスを募集します。

当初はマーケティングやインサイドセールスの組織が主体となって直販を行ってきましたが、ANDPADのサービス特性として建設業界の経営層の方々が直接サービス導入の検討することも多いことから、建設業界の経営層の方々へANDPADの価値提供をできるだけ届けていく必要があり、新たな顧客接点の手法として数年前からパートナーセールスの組織が立ち上がりました。

建設業界の経営層の方々は日々お付き合いのある代理店経由でDX化への取り組みに関わる情報収集を行うケースが多いという背景から、現在は建設業界の方々と関係性の深いパートナー企業との関係性構築にパートナーセールスグループとして注力して活動しています。

【仕事内容】
全国の金融機関（地銀・メガバンクなど）や代理店とのアライアンス担当者として、
金融機関・代理店を通じたANDPADの認知拡大に向けた取り組みの推進や、
建設DXに関心をお持ちの建設業界の方に取り次いでいただくルートの確立をリードいただきます。

具体的には、入社後まずは既存の提携金融機関や代理店を中心に「立ち上げ～浸透～定着～深耕」までを
一気通貫でご担当いただくことを想定しています。

【具体的には】
・既存の提携金融機関や代理店向けに取次ルートの整備～確立のリード
・金融機関・代理店とともに、キャンペーンやセミナー/イベント企画～実行
・パートナー育成を目的とした勉強会（オンライン/オフライン）の開催
・ご紹介いただいた顧客との商談同行（お客様へのご提案はフィールドセールスが担当します）
※将来的に新規提携先の開拓に携わっていただく可能性もあります

応募資格

・普通自動車第一種免許
・営業経験3年以上