エンタープライズセールス／mediment

メディフォン株式会社

給与：550万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

業務内容
2,000名〜数万名規模のラージエンプラ企業をターゲットに、「mediment」の新規導入から運用設計までを一気通貫で主導します。

【具体的な役割】
・担当領域のターゲット企業を分析し、中長期的なアプローチ方針の策定から商談機会の創出、受注までをリード。
・大手企業独自の複雑な業務フローをヒアリングし、標準機能を活用してどのように実務を効率化できるか、顧客の運用に合わせたプロセス提案
・人事労務、経営層、現場（産業医・保健師等）など、複数のステークホルダーが関わるプロジェクトにおいて、合意形成をリード
・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体で大手企業への導入精度を高めていくためのナレッジを共有

【対峙するステークホルダー】
・導入推進担当：人事労務部門、産業保健スタッフ（保健師等）
・最終決裁者：人事部長、CHO（最高健康責任者）、経営層
・専門的助言者：顧問医、産業医、IT・セキュリティ部門

【商談に関する現状】
・商談期間：半年〜1年前後（顧客の予算・稟議サイクルに合わせた伴走）
・商談件数：1日3〜4件目安（商談フェーズに応じた戦略的な準備を重視）
・実施方法：オンライン中心ですが、必要に応じて対面でのリレーション構築も柔軟に行います。

【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年（病院の年度予算や公的補助金サイクルに連動）
・商談件数：週8〜10件目安
・実施方法：地方出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを併用。
　現場の空気感や信頼関係を重視するため、「対面での対話」を大切にするスタイルです。

応募資格

MUST
・法人向け無形商材の営業経験（3年以上）
※特に、本社人事部門や経営層など、組織の上流工程に対する折衝経験を重視します。

・複雑な意思決定プロセスのリード経験
複数部署や多層的な決裁者が関与する商談において、利害調整を行いながら受注まで導いた経験。

・論理的な提案設計スキル
顧客要望の背景にある本質的な課題を構造化し、解決策をドキュメントやフロー図で提示できる能力。