【渋谷】AI×人材育成事業を支える｜インサイドセールス ◆既存リードへの提案メイン／国内最大級規模！独自プラットフォームを活用したDX人材の育成支援【476414】
株式会社ギブリー
給与：500万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
▋職務内容
人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションです。
すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていきます。
単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、
「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。
▋ミッション
既存リードを有効活用し、 継続的に商談機会を創出すること がミッションです。
具体的には、
・休眠リードや過去接点のある企業を掘り起こすこと
・企業の採用状況や育成課題を把握し、適切なタイミングで提案機会をつくること
・フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談を創出すること
・リードに対する接触・反応・商談化の勝ちパターンをつくること
をお任せするポジションです。
▋主な業務内容
・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ
・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし
・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング
・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出
・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理
・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新
・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善
・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理
・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行
・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善
応募資格
▪️必須スキル・経験
・法人向けの営業またはインサイドセールス経験 2年以上
・電話、メール、オンライン商談などを通じた顧客対応経験
・商談獲得やアポイント獲得にコミットした経験
・顧客の状況をヒアリングし、次のアクションにつなげる力
・数字目標に対して継続的に行動量を担保できる方
▪️歓迎スキル・経験
・インサイドセールス、SDR、BDR、PDRいずれかの経験
・人材、研修、教育、SaaS、無形商材いずれかの営業経験
・人事部門向けの営業または商談創出経験
・休眠顧客の掘り起こしやナーチャリングの経験
・CRM / SFAを活用したリード管理経験
・中堅〜大手企業へのアプローチ経験
・商談化率や接触率などの改善経験
・フィールドセールスとの連携による案件創出経験