【フィールドセールス】国産AI企業/SaaS経験者歓迎/リモート可/フレックスタイム/面接1回

HEROZ株式会社

給与：650万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

▍具体的な業務内容
① AIコンサルティングとハイブリッド提案
エンタープライズ企業・レガシー産業へのトップダウンアプローチです。
顧客の業務フローを深く理解した上で、HEROZ ASKによる標準化と受託開発チームとの個別開発を組み合わせた提案をします。プロダクトで解くか、開発で解くか、組み合わせるか。その設計から担うのがこのポジションです。

② 新規業界の自力開拓
建設・製造・金融を中心に特定業界へ深く入り込んで、この業界ならHEROZ ASKというポジションを自分で作っていく。業界もターゲットも自分で設定して動けることが求められます。

③ 営業プロセスの構築
営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから作って検証します。SFAを使った再現性ある営業プロセスの設計まで担います。

④ クイックウィンの創出
契約よりも、顧客が実際に使い始めるところまで持っていくことを重視しています。
SMBであれば契約から3ヶ月以内に現場で日常的に使われている状態を作ることが最初のゴールです。要望をそのまま受け入れるのではなく、代替案の提示やお断りも含めて案件の価値を最大化します。

▍入社後のミッション
・1〜3ヶ月：基盤づくりとクイックウィン創出
既存顧客の営業案件・導入プロジェクトに合流し、SMB向けに1件以上のクイックウィン（受注/導入成功）を獲得します。「なぜ売れたか」を言語化し、チームで共有できるナレッジに落とし込むことがこのフェーズのゴールです。

・4ヶ月目以降：難度アップと拡張
エンタープライズ向けのコンサルティブセールスを推進します。
複数部門・法務/セキュリティ審査への対応を含む複雑な商談を担いながら、受託開発部門との連携によるソリューション提案型案件を創出します。新規業界・新規プロダクトへの展開戦略は、仮説立案→検証→優先順位付けのサイクルで自分が主導します。

▍このポジションで得られること
SaaSの標準提案と自社開発を組み合わせた提案を両方担える経験は、次のキャリアで使えます。プロダクトで解くか、開発で解くか、その組み合わせかを顧客の課題から逆算して設計できる営業は、市場でまだ少ない。

そして何より、売上が伸びている会社にいたのではなく、事業の原型を自分の手で作ったという経験が残ります。

応募資格

・SaaSプロダクトの法人営業経験3年以上
・新規業界の自力開拓経験（業界・顧客ターゲットを自ら設定して成果を出した経験）
・仕組みがない環境で、自ら構造を作りながら成果を出した経験