フィールドセールス（東京）
株式会社ラクス
給与：567万円〜661万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
⾃社開発のクラウドシステム、国内累計導⼊社数No.1の「楽楽精算（経費精算Saas）」等を提供している当社にて、法⼈企業向けの提案営業をお任せします。
※当社は複数商材を扱っている為、配属はご志望と適性を⾒て決定致します
※ダイレクトセールス（直販担当）かパートナーセールス（代理店担当）かについても、選考を通じてご志望と適性をみて決定致します。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
【１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案、クロージングを⾏います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並⾏して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを⾏っていただきます。
また、契約を頂いた後はサポートチームが導⼊⽀援からアフターフォローまで⾏うので、営業は商談に注⼒でき、営業数字にもコミットメントできる環境があります。
［営業先］
製品の導⼊先は、社員数1000名以下の規模の法⼈企業で中⼼で、業種には制限はないため、さまざまな業種への営業活動のオポチュニティがあります。
商談の窓⼝となる⽅は、経理担当者や情報システム担当になります。
【２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が⾃社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、
個社ごとに提案⽅法を企画しコンセンサスを取りながら、シナジーをもたらす販売⽀援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を⾏います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀⾏、BPO企業、販社が中⼼です。
◎営業⼿法
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売⽀援とクロージングなど
※ 1⽇あたりの商談件数：2～3件/⼈
※個⼈⽬標受注数：4～5件/⽉
採⽤背景
ラクスでは「ITサービスで企業の成⻑を継続的に⽀援します」をミッションに、バックオフィス（経理、⼈事など）とフロントオフィス（営業、カスタマーサクセスなど）の業務における「痛み」を軽減するサービスを開発・販売しています。
各事業のビジネスグロースを⽬指して、営業組織の拡張、そして「進化」のための今後のラクスを牽引していく仲間を募集します！
⼊社後
1～3ヶ⽉は先輩と同⾏や研修プログラムを受講、クライアントを担当頂き、半年以内に1⼈⽴ちを⽬標にしていただきます。IT業界未経験の⽅でも、ラクスがこれまでに培ったスキームや蓄積してきたノウハウやスクリプトを元に早期キャッチアップできる環境があります。
本ポジションの魅⼒
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知⾒が⾝につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する⼒が磨かれます。
・根拠を⽤いた営業活動を⾏うため、ファクトベースでのクライアント提案が可能です。
・⾶び込み営業などは⼀切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
・ご経験や志向性に応じた幅広いキャリアのオポチュニティがあります。
・⽐較的ライフワークバランスが取れておりますので、⻑く安定して働きやすい環境です。
ラクスで働く魅⼒
【1】顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる
ラクスは「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで⼀気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。
営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる⽅が多い環境です。
【2】成⻑を後押しする評価制度
ラクスでは「思考⼒」「⾏動⼒」「⼈間関係⼒」「組織推進⼒」の4つが⼤きな評価項⽬となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・⽣産性を⼤事にしている会社ですので思考⼒を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ⾜りません。⾃ら思考し計画→実⾏する中で、社内の⼈間関係⼒を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。
数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成⻑することができる評価制度もラクスの特徴です。
応募資格
・⼤卒以上
・法⼈営業経験2年以上