【SES営業】法人営業経験者★／法人営業／在宅・リモート可！／残業月20時間以内／受託開発プライム比率90%／私服勤務OK！／サテライト勤務OK！
株式会社アースリンク
給与：450万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
SES営業は、企業が抱えるIT課題と、エンジニア一人ひとりのキャリアをつなぐ仕事です。
一度きりの提案で終わるのではなく、お客様やエンジニアと長期的な関係を築きながら、継続的に課題解決とキャリア支援を行います。
今月の売上だけではなく、「このお客様と、次はどんな取り組みができるだろう」
「このエンジニアが、次のステップへ進むためには何が必要だろう」
そんな未来を考えながら、営業としての価値を積み上げていく仕事です。
これまで培った営業力を、将来に残るキャリアへ変えてみませんか。
【具体的な仕事内容】
① 企業のIT課題をヒアリングし、最適な提案を行います
お客様企業を訪問し、現在抱えているIT課題や今後のプロジェクトについてヒアリングします。
例えば、
・新しいシステムを導入したい
・IT人材が不足している
・プロジェクトを推進できるエンジニアを探している
・既存システムの改善を進めたい
など、お客様によって課題はさまざまです。
これまでの営業経験で培ったヒアリング力や提案力を活かし、お客様にとって最適な解決策を考えていきます。
② エンジニアと企業をつなぐ提案を行います
お客様の課題やプロジェクト内容を理解したうえで、社内のエンジニアや協力会社のエンジニアをご提案します。
単に「人を紹介する」だけではありません。
エンジニアの、
・スキル
・経験
・希望するキャリア
・今後挑戦したい仕事
なども理解しながら、お客様とエンジニアの双方にとって良い出会いをつくります。
企業の課題解決と、エンジニアのキャリア形成。
その両方に関われることが、SES営業の大きな特徴です。
③ お客様・エンジニアとの長期的な関係構築
SES営業は、一度契約して終わりではありません。
プロジェクトがスタートした後も、
・お客様の新たな課題
・今後のプロジェクト計画
・エンジニアの就業状況
・次のキャリアステップ
などを継続的に確認します。
信頼関係を積み重ねることで、
「次の案件も相談したい」
「次のプロジェクトもお願いしたい」
という新しい提案や取引につながっていきます。
毎月ゼロから売上をつくるのではなく、これまで築いた関係が、次の仕事につながっていく営業スタイルです。
④ 社内外の関係者と連携し、プロジェクトを支えます
SES営業は、お客様と話すだけの仕事ではありません。
エンジニア、営業メンバー、採用担当、協力会社など、多くの関係者と連携しながら仕事を進めます。
「お客様は何を求めているのか」
「エンジニアにとって、どんな環境が最適なのか」
それぞれの立場を理解し、調整しながら最適な提案を実現していきます。
これまで店舗や企業の担当者と向き合い、社内外の関係者を巻き込みながら営業活動をしてきた経験を活かせる仕事です。
応募資格
【必須】
① 法人または店舗向け営業の経験がある方
→法人営業や店舗向け営業など、お客様に対して提案を行った経験がある方。
② 目標に向けて行動を続ける力
③ 社内外の関係者を調整する力
④ 企業との長期的な信頼関係構築に、やりがいを感じられる方
⑤ お客様の課題を深く理解し、提案を考えることが好きな方
⑥ 自分自身の営業キャリアを、長期的に築いていきたい方