【フィールドセールス（BOXIL EXPO）】〜最新AIを活用し、数億円規模のイベント事業を推進するフィールドセールス〜

スマートキャンプ株式会社

給与：450万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■ポジション概要
BtoBビジネスイベント・展示会事業の事業拡大・成長に向けて、事業のコア人材としてフィールドセールスをお任せします。
イベント・展示会事業では、オンライン展示会の特長を生かして、情報の地域間格差をなくすことで、各社の課題に応じたソリューションを提供し、SaaS普及により日本全体の業務効率化・DX推進のサポートを目指しています。

▼開催イベント例
・BOXIL EXPO（ https://event-page.jp/boxil_expo ）
┗企業が抱える非効率に対して「正しく」「シンプル」な情報を提供し、非効率の解消や生産性の向上をサポートするオンラインイベントです。
・JAPAN LEADERS SUMMIT（ https://event-page.jp/jls ）
┗各界のトップランナーである経営者やリーダーによる特別講演や対談セッションを通じて、次世代を担う経営者やリーダーに必要な知識や洞察を提供するイベントです。

■お任せする業務
AIツールを積極活用し、属人的な営業から脱却した「スマートで生産性の高い」フィールドセールスを担っていただきます。

【具体的な仕事内容】
〇AIを活用した事前準備・リサーチ
・インサイドセールスが獲得した商談に対し、AIツールを用いて顧客のIR情報、市場でのポジショニング、競合他社の動向などをスピーディーかつ深掘りして分析します。
・効率的に抽出したインサイトを基に、顧客の課題に関する質の高い仮説を立て、商談の準備を行います。
〇出展企業への企画・提案（新規・既存）
・オンライン主体の商談にて、事前分析のデータをもとに、費用対効果を数値化・言語化した最適な出展プラン（複数パターン）を企画・提案します。
〇出展成果の最大化に向けた伴走支援（カスタマーサクセス）
・受注して終わりではなく、集客を最大化するためのペルソナ設計や、過去の成功事例に基づいたセミナータイトルの改善提案などを行います。
〇データ・AI分析に基づく効果測定と改善提案（リピート創出）
・イベント終了後には振り返り面談を実施。獲得リード数や商談化率などの成果検証において、AIを活用して出展データを多角的に分析し、次回の出展に向けた客観的で精度の高い改善策をコンサルティングします。
〇営業組織の強化・AIによる業務フローの改善
・Salesforce等を用いた精緻なパイプライン管理に加え、AIを活用した議事録作成の自動化、メール文面のドラフト作成、データ集計など、業務フローの継続的な改善にチームで取り組みます。
事務作業を極力削減し、「顧客へのコンサルティング」という本質的な価値提供に集中できる組織づくりを推進します。

応募資格

【必須要件】
・法人営業経験2年以上

【歓迎条件】
・toB向けイベント営業経験
・SaaS企業への提案経験
・組織目標達成のための戦術立案・実施・検証などのご経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）