週1～2日リモート◎/ストックオプション◎/商業不動産の現場業務を“仕組み”で変えるBPaaS導入を推進するセールス募集！
株式会社COUNTER WORKS
給与：400万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
BPaaSセールスは、商業施設・GMS/SMなどの企業に対して、BPaaS導入を提案し、受注までのプロセスをリードするポジションです。
顧客の現状（As-Is）を丁寧に整理し、あるべき姿（To-Be）を描きながら、問題と課題の特定とソリューションの提案まで関係各者を巻き込み、導入まで進めていきます。
導入申込をいただいた企業さまには専属のカスタマーサクセス（CS）が担当につき、所定のフローでセールスからCSへ引き継ぎ、立ち上げ・運用に接続していきます。
【具体的な業務内容】
・新規商談獲得（アウトバウンド、既存接点の掘り起こし、パートナーセールス等）
・商談設計と推進（課題ヒアリング、As-Is整理、To-Beと提案方針の設計）
・提案資料の作成（顧客別に問題・課題を特定し、なぜ導入すべきなのかの合意形成をおこなう）
・受注までのプロセス進行、条件整理
・リード情報や進捗の管理（Zoho等を前提とした運用）
・受注後の社内連携（CSへの引き継ぎ、必要に応じた社内調整）
【BPaaSにおける注力】
・新規商談獲得数
・役職者商談数
・受注数
・顧客の催事収入合計（GMV）
・売上総利益
応募資格
以下いずれかの経験
・法人または個人営業のご経験
・社外顧客との折衝経験