飛び込み・テレアポ完全ゼロの完全反響営業【不動産売買の反響営業】月給40万円＋純粗利連動インセンティブ/入社2年で拠点長就任事例あり/年間休日120日/面接1回のスピード内/定宅建なくてもOK

オーガニックグループ株式会社

給与：480万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都・大阪府

仕事内容

■反響対応から決済まで、営業が担う役割
マーケティングチームが獲得した売買反響（電話・メール・来店）への初回対応から、物件提案、内見同行、資金計画の提示、価格交渉、契約条件の調整、売買契約の締結、決済・引渡しまでの進行管理を、一人の営業が一貫して担当します。
集客活動（飛び込み・テレアポ・チラシ配布・紹介営業）は業務に含まれません。
営業がやるべきことは「反響をどれだけ成果につなげるか」に絞られています。

■扱う顧客・商材
すでに住まいや不動産に関心を持ち、自ら問い合わせをしてきたお客様が対象です。
売買仲介という商材の特性上、1件あたりの成約単価が大きく、成約率と回転数が営業の価値を決めます。
反響後のスピード対応、丁寧なヒアリング、的確な提案、追客の質が成果を左右する「完全反響営業」です。

■チーム体制
マーケティングチームが広告運用・反響獲得を担当し、営業チームへ反響を供給します。
営業は反響の質・商談化率を定期的にマーケティングチームへフィードバックし、双方で改善を回します。
集客と営業が分業されているため、営業は商談とクロージングに専念できます。

■1日のスケジュール（例）
09:00 出社・朝会（前日の反響対応状況・当日の内見予定を共有）
09:30 反響対応（電話・メール返信）、資金計画シミュレーション作成
11:00 来店対応・初回商談
13:00 昼休憩（60分）
14:00 内見同行（物件案内）
16:00 契約条件の調整・価格交渉、決済関連の書類確認
17:30 翌日の内見・商談準備、マーケティングチームへの反響フィードバック
18:00 退社
※標準時間労働は9:00〜18:00（休憩60分）。固定残業代45時間分を含み、超過分は別途支給します。

■入社後の成長ステップ
1ヶ月目：反響対応の型（初回ヒアリング・資金計画提示の進め方）を先輩同行のうえで習得。既存の商談化率の高いトークスクリプトを学びます。

3ヶ月目：単独での反響対応・内見同行・価格交渉を開始。自分の商談化率・成約率のデータをもとに改善サイクルに入ります。

独り立ち（半年〜1年目）：反響対応から決済までを一人で完結。半期ごとの純粗利インセンティブの対象になります。

1〜2年目：実績次第で東京拠点のリーダー・拠点長候補へ。

2年目以降：事業責任者、またはグループの不動産投資・買取・福利厚生不動産など新規領域の責任者候補へ。年功序列を禁止しているグループのため、入社2年でグループ会社代表に就任した実例があります。

■配属先について
配属は東京・渋谷（日本生命渋谷アネックスビル7F）を予定しています。
募集人数3名は同一チームへの配属で、複数名体制での立ち上げとなるため、一人で任される不安は少ない環境です。

■使用ツール・環境
CRMでの反響管理、資金計画シミュレーションツール、契約関連書類の電子管理システムを使用します。

応募資格

【必須】
・不動産売買（仲介・買取再販・新築販売・投資用不動産など）での営業経験1年以上
・反響型営業での成約実績（件数・金額を面接でお聞きします）