ソリューションセールス［Bill One／関西支店］
Sansan株式会社
給与：871万円〜1560万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。具体的には、以下の3つの業務領域があります：
ソリューションセールス：
インサイドセールスが獲得した商談の対応
顧客の事業状況や業務フローのヒアリング
問題点の抽出と解決すべき課題の訴求
サービス紹介
初回商談から契約獲得に関わる対応
顧客担当者へのフォローアップ
顧客決裁層へのアプローチ
社内関係者への協業依頼
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
エンタープライズセールス：
アカウントプランの設計と実行
初回接点から契約獲得までの提案活動
関連部門を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成
受注後の導入支援やアップセル/クロスセルのリード
セールスマネジャー（候補）：
メンバーの提案活動のサポート
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門を巻き込んだ事業推進
応募資格
法人営業経験（5年以上）
上記に加えて、以下いずれかの経験
ーIT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
ー大手企業向けの提案経験
ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）
ー新規事業や新組織の立ち上げ経験
ー自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入