【リモートワーク可！フルフレックス！】学習ツールのモノグサ株式会社で【新規事業】事業開発セールス｜エンタープライズ領域
モノグサ株式会社
給与：600万円〜1150万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
▍モノグサ社について
「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。
「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。
AIと独自のアルゴリズムで「記憶課題の解決による、成果創出」という新しいスタンダードを創り始めています。
教育業界での圧倒的な実績を基盤に、現在は東京海上日動様やビックカメラ様など、
大手企業の「セールスイネーブルメント・人材育成」領域で多くの引き合いをいただいております。
AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、
人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。
▍職務詳細
◉大手企業向けに、記憶を切り口とした課題解決を実現するためのご提案
・当社の社会人事業は国内SaaSとしては非常に珍しく、
立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っており、
東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様をはじめ、業界大手の企業様での導入実績がございます。
・他方、まだまだ「記憶の課題」はお客様にとって顕在化された課題ではございません。
新規営業フェーズでは、お客様の事業・組織課題を紐解きながら、記憶で解決できる領域を合意し、
何故我々ならそれが解決できるかをお客様に共感していただくことが必要となります。
・日本を代表するようなエンタープライズの顧客と一緒に、
新しい価値を市場に生み出すようなプロジェクトマネジメントの業務が必要となります。
◉市場にプロダクトを浸透させるための事業開発
・社会人市場においては、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。
・これから、真に「記憶を日常にする」ためには、
市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。
・従い、顧客からのフィードバックを開発チームに連携していく活動は勿論、
仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、
「事業開発」の側面を強く持った活動が必要とされます。
・活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、
事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。
応募資格
【必須スキル 】
・IT/人材/無形商材の法人営業のご経験（3年以上）
・定量情報の分析から課題特定をした経験
・目標達成に対する強いコミットメント
・未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲