🌟即戦力採用🌟（総合職採用）【EdTechベンチャー/幅広いキャリアパス】SaaS×教育DXサービスのフィールドセールス（FS）/高校生向け就職支援サービス/育児支援充実/年間休日126日/急成長フェーズ×自社プロダクト
ハンディ株式会社
給与：450万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：・東京支社
東京都港区芝大門2-11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F
・福岡オフィス
福岡県福岡市博多区下川端町１０−９CIRCLES中洲川端 4階
・大阪オフィス
大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F
・名古屋支社 立上げ募集
愛知県名古屋市 名古屋駅周辺
※支社稼働まではシェアオフィスでの勤務になる可能性あり(拠点開設後移行)
※最初の1ヶ月は福岡/東京で立ち上げ期間稼働の可能性あり
仕事内容
【仕事内容】
ハンディ株式会社は、自社サービス「Handy進路指導室」を通して、
高校生にとって、一番身近な大人である”先生”の進路指導をサポートしながら、”高校生”の就活支援をしています。
70年来変わらない、高卒就活の仕組みを変えることで、多忙な先生の働き方改革と、
高校生の幅広いキャリアの実現を目指しています。
さらに、企業の高卒採用手法に新しい風を吹き込むことによって、
人に投資をする”良い会社”に、”良い人財”が集まるよう、採用力の向上を支援しています。
高校や企業に向けて、進路支援サービス「Handy進路指導室」の提案・活用支援を行う【法人営業】のお仕事です。
新規提案を行うフィールドセールス(FS)、
既存顧客への提案・改善支援を行うリテンションセールス(RS)の
どちらかを担当し、"売上をつくる営業"としてご活躍いただきます。
【具体的な業務内容】
◆フィールドセールス(FS)/新規営業
高校の先生や企業の採用担当に向け、「Handy進路指導室」の導入提案を実施。
インサイドセールスが事前にアポイント取得や情報整理を行うため、商談に集中できる環境です。
【主な業務】
・インサイドセールスが獲得したアポイントメントへの商談対応
・学校・企業の課題ヒアリング
・「Handy進路指導室」での解決提案
・導入校では成果を踏まえた提案が可能
・商談1日平均5~6件(多い方は13件対応)
・課題ヒアリングから提案・受注までを一貫して担当
◆リテンションセールス(RS)/既存営業
既に導入いただいている企業に対し、活用促進や改善提案を実施。
求人掲載だけではなく、採用課題の整理や訴求改善など、成果につながる改善提案を行います。
【主な業務】
・既存導入企業への活用促進・改善提案
・採用課題の整理や訴求改善
・本質的な課題を探るヒアリング(1件ごとの商談時間が長め)
・担当顧客数:300社程度
・1日平均4件ほど商談
【商談スタイル】
・基本的にはオンライン商談が中心
・大阪拠点は対面商談比率が高め
【配属先】
営業チーム(社員数39名の組織)
※20代~30代中心、平均年齢33歳
※学校DXグループまたはクライアント営業グループに配属
【1日のスケジュール例】(営業/FSポジション)
09:00 出社、朝会(全国の営業メンバーで情報共有)
09:30 チーム会(各チームでより具体的な情報共有)
10:00 商談(学校/企業オンライン、午前2~3件)
12:00 ランチ
13:00 商談(午後3~4件)
18:00 夕会(日報にて1日を振り返る)
19:30 退社
【使用ツール】
・Google Workspace(Gmail、スプレッドシート、スライド等)
・Microsoft Office
・Zoom(オンライン会議)
・Slack(社内コミュニケーション)
・Salesforce等のCRMツール
【Handy進路指導】https://handy.school/
高校向け求人管理/配信サービス
全国で導入校2,000校以上、全国高校生3分の2以上が利用する注目プロダクト
【学校】導入実績 https://handy.school/school-comment
【企業】導入実績 https://handy.school/supporter
【このポジションの特徴】
・高校生・学校・企業の三者をつなぎながら、
「良い会社に、良い人材が集まる仕組み」を広げていくポジション
・単なる"モノ売り"ではなく、診断型・課題解決型の営業力を磨ける
・商談数・提案機会ともに多く、営業として高速で経験を積める環境
・経営層・企業人事・学校法人など、立場の異なる相手への提案経験を積める
・営業戦略・オンボーディング・活用施策など、営業以外の領域にも関われる
・営業同士でノウハウ共有やロープレも活発
【キャリアパス】
現在ハンディは、事業・組織ともに急拡大フェーズ。
年齢や社歴ではなく成果や挑戦を重視しているため、
実力次第で早期のキャリアアップ・年収アップも目指せる環境です。
【導入例】
■山崎製パン株式会社
課題：人気校を中心に、効率よく高校生採用を行いたい
結果：導入後、閲覧数の多い高校に絞ってアプローチでき、採用効率が向上
■ 日本貨物鉄道株式会社（JR貨物）
課題：地方高校への求人情報の届け方が課題
結果：導入後、全国の高校に情報を届けられるようになり、採用力が強化
応募資格
【必須条件】
・1社で営業経験3年以上ある方
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日126日
・年次有給休暇
・年末年始休暇(6日)
・GW休暇
・夏季リフレッシュ休暇(2週間 / 最大17日間) 7月後半〜8月末までの期間中に取得できる特別休暇(最大10日)
※10月1日時点で会社に在籍していることが条件
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇(取得推奨)
・介護休暇
・公傷休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・住宅手当・社員割引制度・健康診断
服装自由
時短勤務制度
一部対象者に家賃補助（田町駅近郊3万円）
仲介手数料最大5万円補助
ミールクーポン（月5,000円支給）
提携ヘアサロン50％オフ
研修支援制度
勤務中の完全禁煙：5,000円/月 ※禁煙手当支給の場合
夏休み：最大17日 ※10/1在籍者に夏季特別休暇10日分
育児支援：80,000円/人＋育児休暇取得推奨
家賃補助：最大30,000円 ※支給条件あり
エンジニアAI補助：最大10,000円/月 ※支給条件あり
社員間コミュニケーション支援：5,000円/月 ※支給条件あり
年末社員旅行
ボーナス山分けプログラム
┗個人の数字/ゴールを達成することに留まらず、チーム全員で、一つのゴールを目指して力を合わせられるようにしたい
（10月1日に在籍している方が条件）