【フィールドセールス】未経験者OK！営業経験者大歓迎！｜Web広告商材/毎月インセンティブあり！/年間休日127日/土日祝日休み/実力・結果で評価される環境/提案営業
株式会社AKINAI
給与：480万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
今回は、立ち上がったばかりの新規事業の初期メンバーとして参画していただきます。
0→1、1→10をつくっていくフェーズだからこそ、決められた営業フローをこなすだけではありません。
営業戦略やアプローチ方法を自ら考え、商談・提案・クロージングまで一貫して担当。
「もっと売りたい」
「もっと稼ぎたい」
「自分の営業力を試したい」
そんな方には、裁量を持って挑戦できる環境です！！
成果はポイント制のインセンティブで評価し、年収1,000万円を本気で狙える営業ポジションです。
■ 仕事内容
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自社開発サービスの責任者候補となるポジションです。
エンゲージメント特化型のマーケティングツールを用いて、
反響営業を中心としたフィールドセールスからスタートしていただきます。
当該サービスは、WEB広告を中心としたマーケティング活動からの
リード獲得を主流としているため、ゆくゆくは事業のマーケティング戦略までを
担っていただくポジションとなります。
【主な業務内容】
・ターゲット企業のリサーチ・商談機会の創出
・顧客課題のヒアリング・提案内容の設計
・提案資料の作成・プレゼンテーション
・契約締結に向けた交渉・クロージング
・契約後のアフターフォロー
・事業戦略の立案、実行
■ 具体的な営業フロー
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①アポイント獲得
反響営業を中心に法人様の方からのお問い合わせ中心に
アポイント獲得を行います。
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②商談（オンライン）
店舗オーナー様や経営者に対し、課題をヒアリングし、最適なサービスをご提案。
ヒアリング力・提案力・交渉力・クロージング力が成果に直結します。
※基本的にはオンラインでの商談がメインとなります！
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③受注
提案内容や条件についてお客様とすり合わせを行い、契約締結まで担当します。
「どうすればお客様に納得していただけるか」を考え、
自らクロージングまで進めていきます。
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④アフターフォロー
契約後もお客様と定期的にコミュニケーションを取り、サービス利用状況を確認。
必要に応じて追加提案やアップセルにつなげるなど、長期的な関係構築も行なっていただきます。
■ 入社後の研修制度について
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今回募集するのは、営業でガッツリ稼いでいきたい人の募集です。
これまでの営業経験を活かしながら、短期間で商談デビューを目指していただきます。
また未経験の場合でもしっか理研修をしていただき早期に活躍できるような人材を目指していただきます。
研修は座学だけで終わらせず、ロープレや商談同行を中心とした実践形式で進めます。
ご経験や習熟度に応じて研修内容を調整するため、
早い方は入社3週間前後で独り立ちすることも可能です。
【入社1日目】｜会社や組織を知る
◆社内オリエンテーション
・会社の事業内容や組織体制の説明
・社内ルールや評価制度の案内
・メンバー紹介、顔合わせ
初日は東京メンバーとランチ！
【入社2日目〜1週間】
◆座学がメイン！
ビジネスマナー、会社ルール、取扱い商品に関する座学研修を実施します！
営業の基本や、商材に関する知識が身につき次第次のステップへ！
【入社2日目〜1週間】
・会社説明
・商品知識
・営業フロー
・ロープレ
◆実践中心で進める予定です！
【入社2週間〜】
・先輩営業との同行商談
実際の商談を見ながら、提案方法・クロージングを習得します。
体験&営業ロープレなどの現場テストを繰り返します！
【入社3週目前後】
早い方は商談デビュー。
★研修期間終了後も、不安がなくなるまで徹底サポートする体制も整えています！
上司にすぐ質問・相談できる環境を用意するので安心してください！
応募資格
・社会人経験(正社員)がある方
・短期離職が2回までの方
・営業としてご活躍されたい方