Bizdev／物流DXシステム

ハコベル株式会社

給与：800万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F
八丁堀オフィスまたは自宅（テレワークを行う場所を含む)

【アクセス】
・日比谷線「八丁堀駅」 A5出口徒歩2分
・京葉線「八丁堀駅」A3出口徒歩5分
・東西線「茅場町駅」 9出口徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 A8出口徒歩7分
・銀座線東西線都営浅草線「日本橋駅」 D1出口徒歩9分

仕事内容

<業務内容>
当社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引するBizdevポジションを募集します。
対象のSaaSプロダクトはすでに「一定の受注率で導入していただける」「導入後の解約率が低い」と、PMF（プロダクトマーケットフィット）は完了しています。
今回募集するBizdevポジションには、顧客接点を基に自ら市場・顧客の解像度を高めながら、事業成長につながる施策を企画立案・実行することで、非連続な事業成長を牽引していただきます。

【具体的な業務内容の想定】
・新規・既存顧客との接点を基に、市場や顧客の解像度を高める
・更なる事業成長を実現するためのマーケティング・営業の施策を立案する
・立案した施策を自ら実行し、想定した成果が得られるか、拡張の余地があるかなどを検証する
・見込みのある施策を見つけた際に、その施策を拡張するリソース調達（外部ベンダー選定・採用など）と組織作りを行う
・事業成長につながる施策実行のマネジメントを行う

社内で施策を立案するよりは、顧客をはじめとした外部の方との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方となるので、社外を飛び回るような働き方になります。

<配属組織>
物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」、26年2月にM&Aにより承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。

応募資格

<必須>
以下、いずれか2年以上のご経験

・ソリューション営業のご経験
・事業開発のご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
・コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験

※自身で顧客への営業やインタビューを行っていただくため、顧客折衝の経験を重視します。

勤務時間

11:00〜16:00（平均残業月20時間以下）

休日休暇

土日祝休み／年間休日120日

福利厚生

社会保険完備・交通費支給・資格取得制度・社宅・寮