【SaaS｜セールス】市場規模1兆超えの事業立案から実行までをお任せできる方を求めています！
Lecto株式会社
給与：600万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
募集背景
これまでは、初期のプロダクト開発を中心とした運営をしており、少数の顧客に絞ってサービス展開をしておりました。
直近ですと金融系事業者（貸金／クレジットカード／決済）以外にも、リース／サブスク／公共料金系の事業者など、企業規模を問わず幅広い業種のお客様から引き合いが増えており、営業の組織作りは急務と考えております。
「債権管理」「督促回収」のコスト削減・効率化が必要な企業様に対して、チームメンバーと共にLectoプラットフォームを導入いただくための営業戦略～実行までを推進いただきたいポジションです。
チーム
プロダクトチーム セールスとプロダクトでチームを分割することはなく、1つのプロダクトチームの中にセールスや開発などのさまざまな役割を設けています。
【プロダクトチーム構成】
デザイナー
PdM
エンジニア
Sales / カスタマーサクセス
仕事内容
債権管理・督促回収プラットフォームを成長させるための営業戦略策定・実行や、セールス組織作りを行っていただきます。
主には、プロダクトをより拡販していくために、ターゲット選定やアプローチ手法の確立といった営業戦略の策定から、複数業種のクライアントに対する営業活動として、マーケティング・ナーチャリング・商談などをご対応頂く想定です。
また、現状のビジネス職においては役割を明確に分けていないため、カスタマーサクセス担当としてプロダクトのオンボーディング・カスタマーサクセス対応なども一気通貫で行って頂く場合もあります。
想定される業務
営業戦略の企画立案～実行
新規クライアント候補の開拓・アプローチ
展示会等で獲得したリードへのアプローチと商談化
コールドリードやウォームリードに対するナーチャリング
過去リードを再案件化するための施策の実行
ホットリードへの商談・関係構築
クロージング
オンボーディング・カスタマーサクセス対応
実現したいこと
私たちLectoの使命は、金融サービスの裏側にある面倒な実務や複雑で属人化しやすい業務フローの摩擦とコストを解消することにあります。
一見地味で「シブい」取り組みですが、Lectoの取り組みこそが金融ビジネスを成長させるキモだと私たちは考えています。
債権管理・督促回収業務のアップデートが金融市場に与える影響は大きく、ARRで1,000億円以上を目指すことも不可能ではないほどのポテンシャルがある市場です。
セールス組織の立ち上げフェーズにおいて、このビジョンを一緒に実現してくださる仲間を求めています！
課 題
これまでは初期リリースしたプロダクトを中心に、SMB顧客へのプロダクト提供や、大手クライアントとの共同プロジェクトを推進して、初期顧客の獲得を行っておりました。
しかしながら、スタートアップとして非連続な成長を目指す上で、さらなるリード創出に向けた戦略立案・施策の実行と効果検証・パイプライン管理など、成長を支える仕組みはまだまだ構築できていない状況です。
これまで債権回収の課題に気づかなかった顧客層に対しても、課題とソリューションを訴求し、債権回収市場をアップデートしていく為に、 これまでのご経験を活かしながら、「Lectoプラットフォーム」を市場に普及させ、非連続な成長を実現する営業スタイルをメンバーと共に確立していただきたいと考えております。
応募資格
立ち上げフェーズの事業やサービスでのBtoB営業経験
新規開拓営業の戦略策定～実行までのご経験
SaaSプロダクトの営業経験