【フィールドセールス】東証グロース上場企業／iPadレジ「スマレジ」の提案営業／年間休日120日／充実した研修制度／成長業界で提案営業スキルを伸ばす◎／飛び込み営業なし
株式会社スマレジ
給与：450万円〜650万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
〜業務詳細〜
当社サービス「スマレジ」をメインに、「スマレジ・タイムカード」「PAYGATE」「スマレジ・アプリマーケット」のフィールドセールスをお任せします。
【スマレジのセールス体制】
弊社のセールス活動は下記のような分業体制をとっています。
マーケティング：認知拡大、リード（見込み顧客）の獲得
インサイドセールス：課題のヒアリング、商談化
フィールドセールス：商談→成約、利用開始時の納品
カスタマーサクセス：利用開始したお客様の継続利用をサポート
【フィールドセールスの業務について】
##商談
インサイドセールスが初期対応した案件の商談を通じて、成約に繋げます。
商談方法は対面／オンライン、お客様の要望に応じて実施いたします。
対面の場合は、各拠点のショールームに お越しいただき 商談を実施します。
お客様の店舗の数だけニーズは異なるため、
適切なヒアリングを通じて最適なお店作りを支援するためのソリューションを提案します。
##その他
・納品
┗成約が決まったお客様の店舗でスマレジを導入する際のオンボーディングオプション（周辺機器のセットアップや操作方法トレーニング）
・連携アプリ、勤怠管理システム、決済サービスのクロスセル
・営業施策の企画立案
【お客様の業種・業態について】
「店舗運営者」すべてがターゲットになるため、業種業態は様々です。
飲食店、アパレル、その他小売、医療、その他お店の数だけ、お客様のニーズが存在するため、幅広い業界の知見を身に着けることができます。
もしくは、得意な業界を作るというような動きも大歓迎です。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します
応募資格
法人営業経験3年程度
┗法人顧客に対して、ヒアリングを通じて顧客課題の仮説を立て、提案を行ってきた経験
┗3年程度の目安：新卒入社後、独力で目標達成のためのPDCAを回せる方。満たしていれば3年未満でも可