リーダー候補募集｜コンサル営業未経験OK【経営者直下のコンサルティングセールス】BCG出身代表直下で経営課題に切り込む｜年収456万〜728万円・入社1年でPM登用｜19時退社・完全週休2日｜5年以内IPOの成長フェーズ
ソルナ株式会社
給与：700万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
募集背景
企業活動におけるSNSや口コミ、検索結果の重要性が高まり、風評被害対策に関する相談は年々増加しています。
一方で、多くの企業は自社が抱えるリスクや失っている売上・採用機会を正確に把握できていません。
既存顧客からの紹介だけに頼らず、潜在的な課題を持つ企業へ積極的に価値を届けるため、
既存顧客へのコンサルティングと新規顧客の開拓を担う増員募集です。
仕事内容
■ どんな会社の、どんな課題を解決する仕事か
株式会社ソルナは「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、インターネット上の風評被害・
レピュテーションリスク対策を専門とするコンサルティング会社です。
創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援してきました。
取引先は総合商社や大手証券会社などプライム上場企業が全体の3割、
ボリュームゾーンは売上数十億円〜数百億円の中堅企業です。
ネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報、ネガティブな口コミが、
企業の売上・採用・ブランド価値・資金調達にまで影響することがあります。
あなたは、そうした経営リスクを抱える企業の経営者・役員・事業責任者に対し、
課題の分析から解決策の提案、実行後のフォローまでを一貫して担当します。
■ 誰に・何を・どうする仕事か
商談相手は経営者・役員・事業責任者が中心です。決められた商材を一律に販売するのではなく、
企業の事業内容・経営計画・採用状況まで理解した上で、
売上・採用・ブランド価値に影響するリスクを特定し、Google・Yahoo!などの検索エンジン対策、
SNS・口コミサイト・匿名掲示板のモニタリング、弁護士連携による投稿対応など約30種類の
ソリューションから最適な解決策を組み立てます。
近年は従来のSEO対策に加え、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しており、
生成AIが企業をどう認識・回答するかという新しい経営課題にも取り組みます。
■ 入社後の流れ（1ヶ月目→3ヶ月目→独り立ち）
【入社1ヶ月目】研修期間として、風評被害対策の基礎知識・サービス内容・既存顧客への対応方法を学びます。Google、Yahoo!、SNS、口コミサイトなど媒体ごとに異なる約30種類のソリューションを理解し、
顧客の課題に応じて使い分ける知識を身につけます。
商談への同席や過去事例の研究を通じて、課題の聞き方・提案の組み立て方も習得します。
BCG出身の代表と直々に壁打ちできる機会もあります。
【入社1〜6ヶ月目】既存顧客（最大40社ほど）を担当します。
定期的な状況報告に加え、顧客の事業計画・採用計画を踏まえて今後発生し得るリスクを予測し、
改善提案を行います。複数の媒体を横断して分析し、最適な施策を組み合わせて提案するほか、
既存契約の継続支援に加えクロスセル・アップセルにも取り組みます。
経営者・役員層と折衝する機会が多く、経営視点を養えます。
【入社6ヶ月目以降・独り立ち】既存顧客へのコンサルティングを継続しながら、新規顧客の開拓にも取り組みます。電話・交流会・LinkedIn・メール・DMなどでアポイントを獲得し、課題ヒアリングから提案、
契約交渉、クロージングまでを一貫して担当します。
決められた手法をこなすだけでなく、どの業界にどのような課題仮説を持ちアプローチすれば成果につながるかを考え、営業戦略やプロセスの改善にも関わります。
将来的には担当予算を持つプロジェクトマネージャーとして、営業計画の策定・数値管理・メンバー育成・チームマネジメントも担います。
■ 具体的な業務内容
・検索エンジン、SNS、口コミサイト、匿名掲示板などにおける風評リスクの分析
・クライアントの経営課題、事業計画、採用計画に関するヒアリング
・業界や企業ごとの潜在ニーズを踏まえた営業仮説の構築
・風評被害が売上、採用、ブランドに与える影響の整理〜可視化
・経営者、役員、事業責任者に対する分析結果の報告
・課題に応じた改善施策、再発防止策の企画〜提案
・複数の商材や施策を組み合わせたクロスセル、アップセル提案
・施策実行後の効果検証、改善提案、継続的なフォロー
・新規顧客への課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージング
・営業手法、提案資料、顧客管理プロセスの改善
・AIOやAI検索、SEOなどの最新動向を踏まえた提案内容の企画
■ 1日のスケジュール（例）
08:50 出社（原則8:30以前の出社は不可）
09:00 朝礼（ロジカルシンキング・仮説思考に関する書籍の輪読）
09:30 メール対応・当日の商談準備
10:30 既存顧客への定例報告・改善提案の商談（対面／オンライン）
12:00 休憩
13:00 分析業務（検索結果・SNS・口コミサイトの状況整理）
15:00 新規顧客への架電・アポイント調整（入社6ヶ月目以降）
16:30 提案資料作成
18:00 終業（月平均残業時間20時間以内、19時には退社する運用を徹底）
※固定残業代制（月30時間分）。30時間を超える時間外労働分は別途支給します。
■ 商材・顧客・チーム体制
商材は検索エンジン対策からSNSモニタリング、弁護士連携対応、AIO関連施策まで約30種類。
顧客は総合商社・大手証券会社などのプライム上場企業（全体の3割）と、
売上数十億〜数百億円の中堅企業（ボリュームゾーン）です。
組織は正社員35名（業務委託含む）のうち営業は5名（全員正社員）。少数精鋭のチームで、
代表と距離が近い環境です。
■ 配属先について
配属先・担当領域は入社時点で1パターンに固定されるものではなく、既存顧客担当としてスタートした後、
成果と適性を踏まえて新規開拓・チームマネジメントへと担当領域を広げていく設計です。
まずは既存顧客支援からのスタートとなりますが、独立志向・マネジメント志向のどちらの方にも将来的な広がりがあります。
応募資格
・無形商材の法人営業経験4年以上（例：証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等）
・営業組織のマネジメント、メンバー育成経験
・プロジェクトマネジメント経験