株式会社SIND 法人営業経験者募集(医療業界は未経験でOK)｜商品力＆"人と向き合う力"を武器に医療現場に革命を起こす｜飛び込みなしの温度感高いリスト営業｜年俸制600万〜800万｜医療AI SaaS法人営業
株式会社SIND
給与：600万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【この仕事はどんな仕事？】
ひとことでいうと、看護記録AI「Caretomo」を通じて、看護現場の"当たり前"を変えていく法人営業です。
▶ 音声デバイスを使った会話型記録AIを、全国の病院(200床以上規模)へ導入提案
▶ 飛び込み訪問はなし
紹介、または外部テレアポ部隊が獲得したホットリストへのアプローチから商談がスタート
▶ 単に商品を売るのではなく、病院内の複数のステークホルダー(医師・看護部長・事務方等)の課題を見極め、寄り添いながら導入・定着まで伴走する提案型営業
【サービス内容】
「Caretomo」https://caretomo.jp/ja?_gl=1*1wr5k4w*_gcl_au*MTEzNzkwNzM2OC4xNzgwMzYzNTQz
▶患者訪問時の看護師と患者の会話を、ナースカートに設置したマイクデバイスが自動で文字起こし
▶SOAP形式(主観的情報・客観的情報・アセスメント・看護計画という看護記録特有のフレームワーク)に沿って自動で整理・分類
▶電子カルテへの転記もスムーズになり現場環境の改善・看護師職の定着など病院経営をサポート
「実際のトライアルでは、記録時間を平均40〜80%程度削減した実績もあり、現在全国約100病院でトライアルが進行中(うち導入決定済みは約20病院)」
【具体的な仕事内容】
▶ 日常業務
① ホットリスト(導入検討度の高い病院)への電話・接点構築(進捗確認・温度感の醸成)
② 説明会・商談の設定、実施
③ 病院内のキーマン(医師・看護部長・事務方など)の見極めとヒアリング
④ 提案書作成・条件交渉
⑤ 契約後の導入支援チーム(カスタマーサクセス)への引き継ぎ
⑥ 紹介パートナー(医療機器商社・ディーラー等)との関係構築
▶ ステップアップ後
(事業拡大フェーズならではの裁量)
・アカウント開拓済みの病院への機能追加提案(医師向けなど新たな職種への展開)
・営業戦略・型化・組織づくりへの関与(立ち上げフェーズのため裁量が大きい)
【仕事の流れ(1日のイメージ)】
▶ 午前 ホットリストへの電話・接点構築、商談準備
▶ 日中 商談・説明会の実施、病院訪問
▶ 夕方 提案書作成、契約後案件のCSへの引き継ぎ、翌日のリスト整理
【このポジションの特徴】
・全国約5,000弱の200床以上病院がターゲット。
すでに約20病院が導入決定済みで伸びしろの大きい市場
・飛び込み営業ではなく、紹介・ホットリストを起点とした「リストを大切に育てる」営業スタイル
・研修は元看護師メンバーが作成した医療業界の基礎知識インプットあり。
営業スキルは直属上司によるOJT中心(体系的なオンボーディング設計は策定中)
・営業活動だけでなく、営業戦略・組織づくりにも関与できる裁量の大きさ
【この仕事の面白さ】
▶ 病院という多くのステークホルダーが絡む複雑な環境で、キーマンを見極め、課題を掘り下げ、商品理解から導入・業務改善につなげていく手応え
▶ 決められたやり方をなぞるのではなく、自分なりのやり方を模索し、それをチームに浸透させていく組織構築・マネジメントの面白さ
▶ 「ただ売って終わり」ではなく、看護現場の残業削減・離職率低下という社会的意義のある成果に直結している実感
【この仕事で得られるもの】
・医療業界という専門性の高い市場での法人営業スキル(複数ステークホルダーへの提案力)
・シリーズAスタートアップの事業拡大期に、営業戦略・組織づくりから携わった経験
・コンサルティング的な課題ヒアリング力、仮説構築力
・「事業を作る」当事者としてのキャリア
応募資格
▼ 下記すべてに該当する方
・経験:法人営業(無形商材:金融・広告・人材)を2年以上、またはMRとしての経験をお持ちの方
・学歴:日東駒専、産近甲龍以上
・転職回数:3回以内(早期離職が続いている場合はご遠慮いただいております)
【歓迎する経験・志向】
・IT業界での営業経験
・未経験の業界へゼロから飛び込み、立ち上げに関わった経験
・成長中の環境で、営業のやり方や仕組みそのものを作っていくことに興味がある方
【人物像イメージ】
・質問に対して的確に、簡潔に答えられる方
・指示待ちではなく、自ら考えて動ける方
・わからないことは素直に質問し、周囲を巻き込みながら進められる方
・「なぜこの会社で頑張りたいか」を自分の言葉で語れる方