【セールス（ポテンシャル）】新規事業の立ち上げに携わるソリューション営業
株式会社Linc'well
給与：550万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
新規事業の立ち上げにおける法人向けソリューション営業をお任せします。
顧客の潜在課題を捉え、サービスの企画・提案・販売まで一気通貫でリードしていくポジションです。
本ポジションは単なる営業ではなく、顧客ヒアリングを通じた課題設定から、既存アセットを活用した新サービスの企画・提案、さらにはプロダクト改善へのフィードバックまで担う「事業開発寄りの営業」です。
事業検証フェーズの少数精鋭チームの一員として、ゼロイチで市場を切り拓く経験を積むことができます。
また、クライアントとの対話を通じてニーズを言語化し、社内の開発・マーケティング・CSと連携しながら価値提供を最大化していくなど、事業成長の中心的役割を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・法人クライアントへの新規サービス提案およびソリューション営業
・顧客の事業課題や業務フローのヒアリング、ニーズの発掘
・既存アセットを活用した新サービスの企画、提案、導入支援
・提案〜契約クロージングまでの営業プロセスの構築、改善
・クライアントとの関係構築および導入後のフォロー
・顧客の声や市場動向を踏まえたサービス改善、新サービス開発へのフィードバック
・新規顧客開拓およびパートナー企業の開拓、アライアンス推進
・提案資料の作成およびマーケットフィット向上に向けた各種企画
・社内各部門と連携したサービス価値向上の推進
・ヘルスケア領域やBtoB市場におけるトレンドリサーチ
応募資格
【応募時必須条件】
・法人顧客に対する提案営業またはソリューション営業経験（業界不問）
・顧客の課題を引き出すヒアリング力および課題設定力
・提案資料作成およびプレゼンテーション、クロージングまでの一連の営業スキル
・基本的なPCスキル（Google Workspace、Microsoft Office等を用いた資料作成・データ整理）
【歓迎スキル】
・社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトや新サービスを推進した経験
・新規サービス／プロダクトの提案や導入プロセスの設計、推進経験
・新規事業立ち上げや事業検証フェーズでの実務経験
・顧客の潜在課題に対するコンサルティング型営業の経験
・未成熟な市場や新しいサービスにおける啓蒙型営業の経験
・パートナー開拓やアライアンス推進、関係構築の経験
・マーケットリサーチやデータをもとにした提案、戦略立案経験