【💰賞与年2回 ✕ 年間休日120日🏖️】法人営業／既存顧客中心・土日祝休み・残業月20時間程度・上場企業・退職金制度あり|J26621-5008
株式会社YUASA
給与：540万円〜990万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・宮城県・福島県・埼玉県・千葉県・東京都・神奈川県・新潟県・富山県・石川県・長野県・静岡県・愛知県・京都府・大阪府・兵庫県・広島県・香川県・福岡県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
日々の暮らしや産業を支えるため、工作機械・産業機器・住宅設備機器などの提案営業を担当するポジションです。既存販売店へのルート営業を中心に、新規開拓やエンドユーザー層への提案も行います。
支援対象は、工作機械、工場設備、建築設備、建材、建設機械などを必要とする販売店やエンドユーザーです。顧客のニーズを把握し、取り扱い商品の中から適した提案を行います。
取り扱う商材は、工作機械、ロボット、切削工具、空調設備機器、住宅設備、建設機械、太陽光パネルなど多岐にわたります。市場分析、商品提案、契約、納品、請求、債権回収まで営業活動全体に関わります。
【具体的な業務内容】
・分析する：市場や顧客の状況を把握し、提案に必要な情報を整理する
・提案する：顧客のニーズに合わせて工作機械、産業機器、住宅設備機器などの商品を提案する
・見積する：提案内容に応じた見積書を作成する
・契約する：顧客との契約手続きを進め、受注につなげる
・調整する：仕入先や顧客と納期調整を行う
・納品する：受注した商品の納品まで対応する
・管理する：請求や債権回収、保全業務を担当する
既存販売店へのルート営業を中心に、顧客の課題や要望を把握しながら商品提案を行います。仕入先や社内の各部門と連携し、受注から納品後の対応まで一貫して担当します。
【このポジションの特徴】
・既存顧客中心のルート営業で既存8割、新規2割
・仕入先約6,000社の商品を組み合わせて提案可能
・工作機械から住宅設備まで幅広い商材を担当
・全国の支社や支店で営業活動を展開
多様な仕入先や販売先のネットワークを活用し、顧客ごとに異なるニーズに合わせた商品提案を行う営業スタイルです。
【研修制度】
・経験豊富な先輩や同僚による業務サポート
・商品知識の習得
・担当部門に応じた営業業務の習得
入社後は、担当する事業領域の商品知識を身につけながら営業活動を行います。取り扱い商品は多岐にわたるため、業務を通じて各商材への理解を深めていきます。
【入社後のキャリアパス】
・担当領域の商品知識を深める
・営業担当として顧客への提案活動を担う
・部署の中核人材としてマネジメントや人材育成に関わる
将来的には、主任、課長補佐、課長、担当部長、部長、副本部長、本部長、役員といった役職へのキャリアパスが設定されています。また、海外駐在員選抜制度、社内FA制度、社内公募制度、キャリアパス制度などの制度があります。
応募資格
【必須条件】
・営業経験をお持ちの方
・社会人経験3年以上で、営業として実績を残してきた方
以下いずれかの販売実務経験をお持ちの方
・工作機械、ロボット、産業機器、FA機器、MC機器、物流機器など工場設備機器の販売経験
・建築設備、空調、衛生機器、住宅設備、建材、建築金物、建設機械、土木関連商材、太陽光パネルなどの販売経験
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・法人顧客への提案営業経験
・既存顧客へのルート営業や継続的なフォロー経験
・顧客の課題に応じた商品提案や見積、契約、納期調整などの経験
・工場設備、建築設備、建材、建設機械など有形商材の提案経験
【求める人物像】
顧客の状況を把握し、取り扱う商材や仕入先の情報をもとに提案内容を組み立てられる方を想定しています。既存販売店へのルート提案を中心に、新規開拓やエンドユーザーへの提案にも関わるため、顧客ごとのニーズに合わせて営業活動を進められる方に向いています。
幅広い商材を扱うため、商品知識を身につけながら、社内外の関係者と連携して見積、受注、納期調整などを進められる方が活躍しやすい環境です。