【エンタープライズセールス／東京・大阪】製造・物流業界の大手企業を支え、組織の成長を促進する提案営業｜リモートワークOK｜業界未経験歓迎
株式会社カオナビ*
給与：700万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
【仕事内容】
エンタープライズセールスとして、製造業界や物流業界の大手企業に対し、最適なソリューションを提案し、導入までをサポートします。顧客の事業成長を支えるための人事課題解決を提案し、組織戦略における価値を提供します。
【具体的には】
・ABM戦略の立案とアカウントプランの策定
・顧客の組織図や決裁フローを把握し、攻略に向けたプランを実行
・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的アプローチ
・顧客の業界特性や組織課題を把握し、解決に必要なソリューション提案
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す
・LTV向上を目的とした中長期的なリレーション構築
入社後の流れは要確認。
得られる経験・やりがいとして、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できることや、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につくことが挙げられます。
応募資格
・製造業界または物流業界に対する下記いずれかの経験
ITコンサルティングの経験
組織人事コンサルティングの経験
無形商材の営業経験
・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
・決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
・経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験
【歓迎条件】
官公庁や地方自治体との折衝経験 / 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） / 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 / ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 / 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 / Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見