【法人営業（東京勤務）】第二新卒歓迎◆採用人数拡大中！◆宿泊業界向けSaaS/年休125日
手間いらず株式会社
給与：400万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■配属部署
営業部
■配属部署詳細
営業部:9名(東京本社:6名/大阪営業所:3名)
現在2チーム制を敷いており、東京と大阪が合同でチームを組んでいます。
毎日朝会や夕方の新人メンバーのMTGにてコミュニケーションを取っていたり、
チャットなどで常にやり取りをしているため、不明点等あればすぐに聞ける環境です。
メンバーは20代、30代で若手が活躍しています!
■募集背景
コロナ禍の影響で、同社がターゲットとする宿泊業界は大きな打撃を受けましたが、現在は回復傾向にあり、ここでさらに事業成長のスピードをアップさせたいと考えています。
そこで現在よりも部署としてさらに戦略的な営業を加速させる必要性を感じており、組織体制の強化が目的となります。
■仕事内容
<宿泊施設向けSaaSシステムの新規開拓~既存対応まで一気通貫型のセールスメンバー>
同社は『TEMAIRAZU』シリーズという宿泊予約サイトコントローラーを開発・提供している企業です。
「サイトコントローラーとは?」という方も多いと思いますが、簡単に説明すると宿泊予約サイトの一元管理システムで、宿泊施設の手間を省き、宿泊施設の利益
を伸ばしたり、コスト削減が可能となります。
★同社の強み
・連携システム数がNo.1
∟国内外多数の宿泊予約サイト、自社予約システム、
ホテルシステム(顧客管理システム)、価格分析システムなど
様々なサイトやシステムと連携するコネクティングシステムとして業界トップクラスのシェア率となっています。
・開発から導入後のサポートまで内製化した環境
∟自社に企画、エンジニア、営業、カスタマーサポートの人員を配置し、すべての工程を100%内製化しています。
そのため、スピード感のあるマーケットの声を反映させたプロダクト提供が可能です。
・アップセル/クロスセル商材も豊富
∟バーティカルSaaSではあるものの、顧客のニーズに合わせてアップセル商材やクロスセル商材も複数有しているため、営業の提案の幅が広いのが特徴です。
今回あなたにお願いしたいのは、宿泊SaaSサービスのセールスです。
具体的には...
・関東を中心とした全国の新規開拓、案件獲得
∟メインターゲットは中規模な宿泊施設ですが、ホテルチェーンなどの開拓もお願いします。
実際のクライアントも大規模なチェーンホテルから小規模な施設まで様々です。
・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル
∟担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます。
・パートナー企業との関係構築及び案件獲得
∟宿泊予約サイト(OTA)やチェックインシステムなどを提供している企業と連携し、案件獲得を目指します。
入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存クライアントからはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。
また、同社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。
顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。
【仕事の流れ】
▼電話にてアポイント取得
∟アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能
▼商談
∟宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。
成約まで時間がかかる場合もありますが担当者の方と連携を進め契約を獲得します。
▼契約後、お客様のPCに『TEMAIRAZU』シリーズを設定
∟システムの導入までは営業が担当しています
▼担当の方へ使い方を説明
∟システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応。
▼完了
∟引き続きフォローも実施※社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行ないます。
基礎知識の研修から行いますので、業界未経験でも大丈夫です!
自社プロダクトの開発・提供を内製化しているからこそ、
営業だけではなく、様々な部署と連携しプロダクトを良くしていく動きにも挑戦していくことが可能です!
■ポジションのアピールポイント
現在営業組織のトップは社長という体制になっており、経営トップとの距離が近いです。
また、少数精鋭だからこそ、営業の業務を縦割りしていない状況なので、今後はそういった強い営業集団にするための組織づくりが必要になりますので、そういった体制づくりをしていただきたいと考えているため、組織開発に携われるのは面白いポイントだと考えています。
■入社後のキャリアプラン
入社後1週間ほどで業界知識やシステム周りの基礎知識を吸収していただき、
その後、先輩社員の営業同行や自身でテレアポを行いアポイント設定、商談を実施。
すぐに業界知識などが身につくわけではないので、お客様から教えていただくというスタイルの商談が1~2ヶ月は多くなります。
徐々に独り立ちをしていただきますが、商談戦略などはメンバーやリーダーが積極的にかかわってくれるので安心して成長していくことができると思います。
尚、入社2ヶ月程で1件契約が取れるような難易度となっています。
その後に関してはプレイヤーとしてプロフェッショナルを目指す、マネジメント、プロダクト開発に関わる等幅広い方向性にキャリアを広げていくことが可能です。
■仕事を通じて得られるスキル
・小規模から大規模までをカバーする営業経験を積める
・開発との連携がしやすい環境のため、自身で企画した機能をリリースする経験ができる
・宿泊業界の様々な関係者と繋がれる
■従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務
応募資格
■必須要件
・営業経験1年以上（法人・個人問わず）
・目標数字を愚直に追いかけてきた経験
・普通自動車運転免許(AT限定可)
■歓迎/尚可
・法人営業経験あり
・SaaS営業経験有
・ITサービス営業経験有
・ソリューション型営業経験有