【💻フルリモート ✕ フレックス勤務⭐】法人営業／年間休日120日・土日祝休み・転勤なし・年収1000万円〜1500万円・ストックオプション制度あり|J26621-5057
株式会社ELYZA
給与：1000万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
顧客企業の経営・事業・業務課題に対して、生成AIを活用したソリューションを提案し、業務変革や成果創出につなげる法人営業ポジションです。エンタープライズ企業を対象に、案件創出から本番導入、運用改善まで一貫して関わります。
支援対象は、エンタープライズ企業のCXO・事業責任者クラスです。顧客との対話を通じて経営・事業・業務上の課題を抽出し、AI活用による業務変革の構想策定を行います。
扱うサービスは、LLMを活用したAIソリューションです。機械学習エンジニアと連携しながら、個社ごとのソリューション企画、提案、プロジェクト組成、導入後の成果検証や追加提案まで担当します。
【具体的な業務内容】
・構築する：企業のCXO・事業責任者クラスとの関係性を築き、アカウント開拓を進める
・計画する：担当顧客ごとのアカウントプランを作成し、提案活動を推進する
・抽出する：顧客の経営・事業・業務課題をヒアリングし、課題を整理する
・策定する：AIを活用した業務変革やBPR構想を設計する
・企画する：先端技術を活用した個社向けソリューションを立案する
・連携する：機械学習エンジニアと協働し、案件やプロジェクトを組成する
・推進する：提案、契約、知的財産、法規制に関する調整を行い、導入プロジェクトを進める
・提案する：導入後の成果検証を行い、追加提案やアカウント拡大につなげる
顧客課題の特定からソリューション構想、提案、本番導入、運用改善まで担当します。顧客と技術チームの間に立ち、AI活用による成果創出に向けて案件を前進させる役割です。
【このポジションの特徴】
・エンタープライズ企業へのソリューション提案を担当
・案件創出から本番導入まで一貫して関与
・機械学習エンジニアとチームで案件を推進
・フルリモート勤務や出社を状況に応じて選択可能
顧客ごとに異なる課題に対して、既存ソリューションを提案するだけではなく、技術チームと連携しながら個社に合わせたAI活用方法を構想する営業スタイルです。
【研修制度】
・入社後研修あり
・実案件を通じたAI領域の知識習得
・研究者やエンジニアとの協働機会
入社後は、研究者やエンジニアとの協働を通じて技術知見を身につけながら、実際の案件を通じてAIソリューション提案に必要な知識を深めていきます。
【入社後のキャリアパス】
・エンタープライズ企業へのアカウントマネジメントを担当
・重点アカウントの責任者として案件を推進
・ソリューション開発や新規事業に関わる
事業拡大や本人の適性・志向に応じて、組織マネジメント、重点アカウントの責任者、ソリューション開発の責任者、新規事業責任者などの役割を探索できます。本人の志向や適性を踏まえて担当プロジェクトを決定します。
応募資格
【必須条件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・コンサルティングファームにおける戦略提言、構想策定などの案件組成、企画提案、受注活動の経験
・エンタープライズ企業に対する高単価・無形商材のソリューション営業経験
・スタートアップにおける0→1の事業開発、または1→10の事業グロース（PSFからGTM）を推進した経験
・日本語でのビジネスレベルのコミュニケーションスキル
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・LLM・機械学習など、AIに関するビジネス経験や知識
・BPR（ビジネス・プロセス・リエンジニアリング）やDX推進に関する業務経験や知識
・スタートアップ・ベンチャー企業における事業運営経験
・組織マネジメント経験
【求める人物像】
顧客の経営・事業・業務課題を把握し、課題の構造化からAIを活用した業務変革の構想策定、ソリューション提案まで進められる方を想定しています。顧客と技術チームの間に立ち、機械学習エンジニアと連携しながら案件組成やプロジェクト推進を行う業務に取り組める方が向いています。
既存のサービスを提案するだけではなく、顧客ごとの課題に合わせて解決策を設計し、本番導入後の成果検証や追加提案まで関わる働き方を希望する方に適したポジションです。先端技術への関心を持ち、技術者と協働しながら顧客成果の創出に取り組める方を求めています。