【東証プライム上場／第二創業期】 アライアンスセールス（病院・介護施設とのパートナーシップ構築） 新組織のコアメンバー募集｜シニアライフ領域
株式会社エス・エム・エス
給与：460万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
本ポジションは、
病院・介護施設とのパートナーシップ構築を担うアライアンスセールスです。
インサイドセールスと連携しながら、
病院や介護施設と信頼関係を築き、
「安心葬儀」を必要とする方へ自然に届けられる仕組みづくりを行います。
【具体的な業務内容】
① 顧客への提案・導入フォロー
・病院の医療ソーシャルワーカー
・介護施設のケアマネジャー
に対し、現場の課題や潜在ニーズをヒアリング
・その課題解決策として「安心葬儀」の活用メリットを提案
・パンフレット設置等のパートナーシップ締結
② 導入後の定着支援（リテンション）
・提携後も継続的にフォロー
・施設の業務フローに合わせた活用方法の提案
・勉強会の実施などを通じた関係性強化
③ アップセル・クロスセル
・信頼関係を構築した顧客に対する追加提案
・LTV最大化を目的とした提携プラン拡張
④ 事業開発・サービス改善へのフィードバック
・営業活動を通じて得た現場の声、競合情報を社内へ共有
・販促物改善、新サービス企画などにも関与
■仕事のやりがい・魅力
◎ 事業開発フェーズに参画できる
第二創業期に突入したサービスのため、
決まったレールはなく、
営業フローや提携スキームづくりから関われます。
◎ 「売る営業」ではなく「関係を築く営業」
単発の契約ではなく、
長期的なパートナーシップを構築するアライアンス営業。
難易度は高い分、市場価値の高いスキルが身につきます。
◎ 現場の声が事業に直結
自分が拾ったニーズが
・新機能
・サービス改善
につながる環境です。
■将来のキャリアパス
・専門性を高めるスペシャリスト
・リーダー／マネジメント
・新規事業立ち上げ
・他事業部への異動
40以上のサービスを展開しているため、
社内で多様なキャリアを描くことが可能です。
■入社後の流れ
・全体研修（理念・事業・制度理解）
・配属後OJTによる実務キャッチアップ
・必要に応じたフォロー体制あり
応募資格
◾️応募時必須条件
・営業経験2年以上
・普通自動車運転免許
※現時点で車を使っての営業活動はございませんが、今後アプローチエリアが拡大した場合必要になる可能性がございます
◾️歓迎条件
・病院、介護施設向けの営業経験
・課題解決型の提案ができる方（御用聞きではなく、相手の課題に合わせて提案内容を考えられる方）
◾️求める人材
事業視点を持てる方：目の前の数字だけでなく、「どうすれば顧客が使い続けてくれるか」「事業全体を伸ばすにはどうすべきか」を考えられる方。
関係構築が得意な方：長期的な視点で信頼関係を積み上げることが好きな方。
変化が多い環境で自走できる方：変化の多い環境下で、自ら課題を見つけ行動に移せる方。変化を楽しめる方。