【リクロジ】エンタープライズセールス

株式会社For A-career

給与：600万円〜800万円

雇用形態：正社員・契約社員

勤務地：東京都

仕事内容

【ミッション】
エンタープライズにおける採用×現場運用の構造課題を、リクロジの導入・実装・定着で解き切る。顧客ごとにKPI起点で課題を可視化し、運用設計→定着を一気通貫でリード。本社—現場—関係会社を横断したアカウントプランを描き、意思決定層との合意形成を主導しながら、LTV最大化と事業成果（充足率・稼働率・離職率改善等）に接続します。

【業務内容】
クライアントへの運用設計→定着までを一気通貫してお任せします。
クライアントとなるのは全国の物流業界、製造業界になります。

・顧客との関係構築に向けた継続的な接点づくり
・顧客の課題抽出〜提案活動を通じた継続的な価値提供（新たなプロダクトの提案と導入）
・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
・エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
・部門を巻き込んだ事業推進
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【このポジションの魅力】
■産業変革の起点をつくる、より高度なコンサルティブセールスに挑める
リクロジが向き合うのは、物流・製造業の“2030年問題”や慢性的な人手不足といった企業単独では解きにくい全社課題です。専任人事の不在や採用ノウハウ不足が残る現場に対し、課題の言語化から合意形成、実装まで伴走する高度な提案が求められます。単なる受注ではなく、採用を起点に経営へ波及させる「企業変革の起点」を担えます。

■プロダクト拡張と事業成長を牽引するフロントライン
立ち上げ2年で1,000社導入を達成した採用コンサルティングに加え、新サービスを開発中。エンタープライズセールスは複雑で高付加価値な案件を推進し、顧客の声を起点にサービス改良へ直接フィードバック。LTV最大化と新規開拓の両輪で、事業の次フェーズを前線でドライブできます。

■成長角度の高い経験が積める環境
提案プロセスを通じて、経営課題に対する理解、社内外のステークホルダーを巻き込む力、複雑な意思決定構造を読み解く力など、ビジネスの流れを網羅するセールス力を磨けます。また、データドリブンな営業組織の中で自らの成果を客観的に振り返り、改善を繰り返す仕組みも整っており、個人の営業力を構造的に伸ばせる環境があります。若手中心の組織で役職新設が続くフェーズのため、マネジメントや新規事業責任者への機会も現実的です。

【このポジションに期待すること】
当社ではこれまで物流・製造業界を中心に採用支援事業を拡大してきました。
今後は大手企業・エンタープライズ企業への展開をさらに加速させるため、
エンタープライズセールス組織の立ち上げを推進しています。

本ポジションでは単なる営業担当ではなく、
・エンタープライズ攻略戦略の立案
・新規開拓手法の構築
・提案プロセスの標準化
・大型案件の獲得
・将来的な組織づくり

まで担っていただくことを期待しています。

「既に完成された組織で成果を出す」よりも、
「事業と組織をつくる側に回りたい」
という方にフィットするポジションです。

※求人内容説明用リンク（2026年5月時点のエージェント説明会用の資料になります。）
https://canva.link/xgutt5naoe11i74
こちらも是非ご覧くださいませ。

※無期雇用
※変更範囲：会社が定める業務

応募資格

業界経験不問／人材業界未経験歓迎

【必須】
※以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人向け新規営業経験3年以上
・従業員数1,000名以上の企業に対する提案営業経験
・年間1,000万円以上の案件を主体者として推進した経験
・複数部門を巻き込む中長期商談の経験

【歓迎】
・エンタープライズ企業の新規開拓経験
・HR領域（採用支援・人材紹介・RPO等）の営業経験
・SaaS、IT、コンサルティングサービスの営業経験
・物流、製造業界向けの営業経験
・複数ステークホルダーを巻き込む提案活動の経験

【求める人物像】
・営業として高い成果を出してきた自負がある方
・既存のやり方をなぞるより、仕組みをつくることに面白さを感じる方
・大手企業攻略に挑戦したい方
・営業としての市場価値をさらに高めたい方
・将来的に営業組織や事業づくりにも関わりたい方

業界経験やマネジメント経験よりも、顧客に向き合い成果を出してきた経験を重視しています。