【ITセールス（プレイングマネージャー候補）】自社SaaSサービスの提案営業／オンライン商談中心／大手クライアントとの商談機会あり！／土日祝休み／年間休日122日

アストロラボ株式会社

給与：500万円〜700万円

雇用形態：正社員・契約社員

勤務地：東京都

仕事内容

＜既存・新規の法人・代理店向け/自社開発『備品管理クラウドサービス』の提案＞
＜プレイングマネージャー候補/顧客課題に踏み込んだカスタマイズ提案/受託開発の受注＞
＜若い営業組織を牽引いただく事に期待/数年後には40名組織へ＞
■求人概要
『備品管理クラウドサービス』は大変好評をいただき、多数の実績を積み上げてきました。現在の組織課題である、展示会や紹介から新規対応、顧客課題の抽出・対応可否・具体的な提案が追い付いていない状況です。そこで、プレイングマネージャー候補として2名の採用を予定しております。これまでの経験を活かしチームを牽引いただく事を期待するポジションとなります。

■具体的には
・自社製品の取扱代理店や既存・新規法人へのソリューション営業
・自らアポイント獲得～商談～クロージングまで一気通貫で実施
・顧客課題のヒアリング・再定義・提案資料の作成
・受託開発・カスタマイズ要件の取りまとめ
・代理店（リコージャパン・大塚商会等）との連携・商談同行・関係構築
・展示会・ウェビナー等でのリード対応、スクリーニング
・案件進行中の社内エンジニア・開発部門との調整
・顧客との中長期的なリレーション構築

法人顧客（主に管理部門・情報システム部門）に対して、備品管理クラウド等の提案営業を行います。単なるSaaS販売にとどまらず、顧客の組織課題を再定義し、最適な業務設計・カスタマイズを提案します。

■業務の特長
・原則出社勤務となります。直行直帰や事情がある場合は、事前相談をいただければリモートワーク可能です。
・オンライン商談の割合が高めですが、大型案件を見込む場合は、訪問での対面商談を心がけています。また全国の展示会への出展依頼があるため出張もございます。
・各領域のプロフェッショナル人材が在籍しています。経営陣や開発チームと密に連携し、事業家視点を養い磨ける環境です。

■扱うプロダクト：
クラウド備品管理サービス『備品管理クラウド』『消耗品管理クラウド』
※他扱う可能性のあるプロダクトは以下参照
https://www.astrolab.co.jp/#service

■主なクライアント：
資生堂、トヨタ、JA等、大手～中小企業、医療機関、学校法人まで幅広い業界

応募資格

■必須資格
ソリューション営業経験
※SaaS、ITサービス、SI業界のいずれか必須

※以下の対応ができる方を想定しております
・顧客課題を正しく把握し、再定義できること（傾聴＋論理的思考）
・コミュニケーション力があり、顧客との信頼関係を短期間で築けること
・コンペ形式での提案・受注の経験
・代理店（パートナー企業）との折衝・協業経験

■歓迎資格
・小規模でも経営・起業経験がある方
・ITパスポート、基本情報技術者の資格（未取得の場合入社後6カ月以内に取得いただきます）