【💰決算賞与 ✕ 既存顧客9割🤝】法人営業／年収450万円～550万円・各種報奨金あり・土日祝休み・住宅手当あり・転勤なし|J26621-1769
株式会社味のちぬや
給与：450万円〜550万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
【仕事内容】
食品商社や量販店、食品販売店に対して、自社の冷凍食品を提案し、取引先の売上向上につながる商品づくりまで関わる法人営業です。既存顧客を中心に定期訪問し、新商品の提案や市場ニーズの収集を行います。
顧客は食品商社、量販店、食品販売店などで、既存顧客が約9割を占めます。店舗の売上を高めるための要望をヒアリングし、既存商品の提案だけでなく、顧客ニーズに合わせた商品の企画にも関わります。
扱う商材は、コロッケ、メンチカツ、串揚げなどの市販用・業務用冷凍食品です。商品開発部門と連携したオーダーメイド商品の開発や、取引先と同行して大手スーパーへ直接企画提案する業務も担当します。
【具体的な業務内容】
・訪問する：既存顧客を中心に1日3社程度を訪問し、取引状況や商品ニーズを把握する
・収集する：量販店や食品販売店などから市場動向や新商品に関するニーズを集める
・ヒアリングする：店舗の売上向上に向けて、商品への要望や販売上の課題を聞き取る
・提案する：自社ブランドの市販用・業務用冷凍食品や新商品を取引先へ提案する
・企画する：顧客ニーズをもとに、商品開発部門と連携してオーダーメイド商品の内容を検討する
・同行する：取引先とともに大手スーパーを訪問し、商品企画を直接提案する
既存商品の販売だけでなく、顧客から集めたニーズを商品開発へつなげることが担当範囲に含まれます。営業と商品開発部門が連携し、顧客と一緒に新しい商品を形にしていく営業スタイルです。
【このポジションの特徴】
・既存顧客が約9割を占めるルート営業
・1日3社程度を目安に取引先を訪問
・市販用と業務用の両方の冷凍食品を担当
・商品開発部門と連携してオーダーメイド商品を企画
・取引先と同行して大手スーパーへの直接提案も実施
在庫消化を目的とした無理な押し売りは行わず、店舗の売上向上につながる提案を重視しています。既存顧客との関係構築に加え、顧客ニーズを起点とした商品開発まで関われる点が特徴です。
【研修制度】
・新入社員研修
・製造現場研修、各部門実務研修
・マナー研修、QCD研修、ちぬやフィロソフィ研修、人財育成研修
入社後は、新入社員研修に加えて製造現場研修や各部門の実務研修を受けます。商品を扱う営業として必要な知識に加え、マナー、QCD、会社の考え方などを学ぶ研修制度があります。
【入社後のキャリアパス】
・既存顧客への冷凍食品提案を担当
・市場ニーズや顧客要望の収集まで担当
・商品開発部門と連携したオーダーメイド商品企画に関与
・取引先と同行した大手スーパーへの企画提案に関与
入社後は、食品商社や量販店、食品販売店への提案営業を担います。顧客への商品提案に加え、ニーズの収集、商品開発部門との企画検討、大手スーパーへの直接提案まで、営業として担当する業務領域が広がっています。
応募資格
【必要業務経験】
■必須条件：
・食品業界での営業経験をお持ちの方
【社会人経験年数】
1年～23年
【学歴】
設定なし
【転職回数】
不問