🔶※経営層直下で「商習慣」を変革！🔷事業企画×エンタープライズ営業！🔷【エンタープライズセールス】◎年間休日120日以上！◎土日祝休み！◎転勤無し！◎SaaS×エンタープライズ向け無形商材セールス募集！！
XMile株式会社 (クロスマイル)
給与：700万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■ 募集背景
国内にはコンビニの数を超える6万社以上の運送法人が存在し、
その多くがいまだアナログな業務慣習にとらわれています。
X Mileでは、物流業界特化型のSaaSサービスを開発・提供することで、
現場の非効率を解消し、業界全体のDX推進に貢献しています。
25兆円規模の巨大産業でありながら、課題が山積する物流業界を変革すべく、
事業推進・プロダクト開発に深く関わる新たな仲間を募集しています。
■ 業務内容
以下の業務を中心に、社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、
物流業界の課題解決に向けた事業開発・市場創出をお任せします。
・物流事業者（クライアント）やドライバーなどとの共創・課題ヒアリング
・社内のPdM、エンジニア、デザイナー、CXOと連携しながらプロダクト改善を推進
・ターゲティングや市場定義をはじめとしたGo To Market（市場開発）の推進
・業務プロセスの整備、KGI/KPI設計、組織体制やツール構築など事業の仕組み化
・官公庁・自治体・業界パートナーなどとのアライアンス構築・渉外対応
・物流事業者向けSaaSを起点とした新規事業やプロダクトの企画・開発・実行
＜1日の流れについて＞
フィールドセールス（3日訪問日、2日内勤日）
9:00：朝会
9:10-12:00：午前訪問
12:00-13:00：ランチ
13:00-16:00：午後訪問
16:00-17:00：見込顧客のフォロー・クロージング
17:00-18:00：振り返り、営業管理、マーケティング支援
18:00：夜会、ロープレ、1on1など
■ ポジションの魅力
・大手物流企業のクライアントを担当し、現場に深く入り込んだ提案・改善活動が可能
・顧客からの課題をPdMと連携してプロダクトにフィードバックし、新たな価値を創出できる
・単なる「営業」ではなく、SaaSプロダクトと現場の橋渡し役として裁量を持って動ける
・市場開発からプロダクト戦略まで携われ、経営目線でのスキルアップが可能
・チームと共に成果を目指すスタートアップ文化の中で、役割を越えた挑戦ができる
応募資格
■エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験