フィールドセールス/マネージャー候補（クラウドサイン）
弁護士ドットコム株式会社
給与：707万円〜1111万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
◆事業成長を更に加速させるセールスマネージャー候補◆
■募集部門の紹介
・クラウドサイン事業本部 ビジネスアカウント部
スモール〜ミドルマーケット企業に対して
クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスの促進・提案を行う組織となります。
今回は営業部の中でフィールドセールスチーム／マネージャー候補の募集を行います。
・コーポレートセールスチーム
マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、
クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案を行うチーム
対象顧客：主にミドルマーケット（従業員規模1,000名未満）の顧客セグメント
■職務概要
従業員500名未満の企業を対象としたクラウドサインの導入提案、チームマネジメントをお任せいたします。
入社後はセールスメンバーとしてターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、
「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」ご自身で提案活動を行っていただきます。
クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、
クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行い、
他の部門への横展開を進めていく必要があります。
一連のセールス活動を経験した上で、
マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、
事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。
■職務詳細
具体的には...
・スモール〜ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド
(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める等
・5名程度のメンバーマネジメント業務
■仕事の内容：会社のすべての業務
応募資格
【必須要件】
下記いずれかの法人営業かつリーダー/マネジメント経験
・SaaS/ERP/ソフトウェア
・SIer/ITコンサル
・Web/ネット系商材（直販営業を想定）
・無形商材営業経験（人材系企業を想定）
※企業規模問わず