【営業企画/事業企画 ※事業部長候補】最先端のドローン商材/海外転勤も可能性
Terra Drone 株式会社
給与：700万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
仕事概要
▼概要
Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。
主に、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。
ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。
▼大きなトピック
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む運航管理システムにおいてのベンチャー企業として国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立（現在累計資金調達額：126億円）
・グローバルコミュニケーション促進を目的とし、コーポレートデザインの刷新
・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画
会社概要説明資料
（https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405）
▼今回の募集背景
近年、日本では国土交通省主体でi-Construction推進(建設現場でICTの全面的な活用）の取り組みが進み、その流れを受けて弊社も独自のレーザー技術を搭載したドローンを強みに、既に年間300件以上の計測実績を誇り、測量分野で国内シェアNo.1を獲得してきました。
今後も連続/非連続な成長を叶えていくために、
営業戦略策定～実行まで一気通貫で担当し、
営業組織と連携しながら事業のコアとして活躍頂ける人材を募集いたします。
実績に応じて事業全体まで範囲を広げながら、事業企画の業務へシフトしていけるようなキャリアを想定しております。
▼主な業務
＜営業企画＞
・代理店、直販営業戦略の策定
・営業の育成計画の策定
・顧客コミュニケーションの設計
・顧客ターゲットの選定
＜事業企画＞
・プロダクト/事業の市場環境、競合調査
・プロダクト/事業の中長期戦略の策定
・プロダクト/事業の販売/マーケティング戦略、計画の策定/変更
・プロダクト/事業の価格設定、売上/利益/コスト管理
＜扱う商材＞
主力製品の「Terra Lidar」シリーズおよび新規プロダクト
※これまでのご経験に応じて、プロダクトについて理解を深めて頂くために、
入社後数か月営業活動を通じて顧客折衝業務を行って頂く可能性がございます。
▼キャリアの幅
弊社は設立当初から世界で戦う事を大事にしており、
ご意向に沿って国内および海外の両方のキャリアが存在しています。
下記はキャリアイメージとなります。
国内：事業部長、国内M&A先でのPMI、新規プロダクト開発
海外：海外M&A先でのPMI、海外子会社役員出向
▼本ポジションの魅力
①幅広いスキルセットを獲得可能
営業企画、マーケティング、事業企画といった幅広い業務に関わるため、
スキルセットの幅を拡張する事が出来ます。
②PL管理経験
慣れてきたらPL管理をお任せしますので、売上成長だけでなく、利益を生み出す事業構築を実施する役割を担います。経営に大きく貢献する主力商品を担当し、裁量がある環境で意思決定をすることで、難易度は高いですが経営人材として成長可能です。
③事業部長の裁量範囲
プロダクトに関連する部分はもちろんですが、事業部長に昇進したタイミングで、人材の採用育成や給与・インセンティブ設計など、あらゆる人事戦略の検討・提案までリソースの使用が可能になります。
応募資格
経験：営業戦略/事業戦略の策定や実行に携わったご経験
営業企画/事業企画の業務のご経験
プロダクトの売上/コスト管理まで責任を追って任務遂行したご経験
※こんな人でも検討可能
スタートアップまたはリクルート、楽天などの営業のプロフェッショナルの企業での営業MGR経験がある。